网络创业博客

比较流行的关键词查询工具站：
　　1. Google Adwords - https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
　　这个不用说，相信大家都用过。
　　2. Keyword Tracker - http://freekeywords.wordtracker.com/
　　也是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。
　　3. Keyword Discovery - http://www.keyworddiscovery.com/search.html
　　这是我最常用的一个(除Adwords 外)。
　　4. Wordze - http://www.wordze.com/
　　没太多研究…….
　　5. SEO Book Keyword Tool - http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
　　在点石经常听到，说明很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错!
　　6. SEO Digger - http://seodigger.com/
　　主要用它来查排名的。
　　7. Keyword Spy - http://www.keywordspy.com/
　　没有研究，待大家观察、补充。
　　8. Spyfu - http://www.spyfu.com/
　　它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。
　　16. Nichebot - http://www.nichebot.com/
　　没用过，有经验的朋友可以分享下使用心得
　　其他一些主流引擎关键词查询工具：
　　1. Google Search Suggest - http://www.google.com/webhp?complete=1
　　2. MSN Adcenter Keyword Tools - http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx
　　3. Google Sets - http://labs.google.com/sets
　　4. Google Related Keywords [...]

在做Affiliate时有3个选择：blog，静态网站，niche store。
我曾经在很多论坛上看到成千上百次的讨论“我是选择niche store（例如BANS）还是应该使用wordpress呢？”。有人说“静态网页是最好的”，有人说“我使用blog和一个affiliate的插件”。下面我们来解释这些东西的区别，包括应该何时使用他们。
1. 建立Mini-Sites
第一种做affiliate的方法是做一个小的网站（mini-site）。这种网站一般在20页以下（很多小的网站在10页以下），网页直接使用静态HTML或者使用一个小的不带数据库的script生成，比如我前面提到的19 pages software。
Mini-Sites的优点：
1. 创建的速度快；
2. 需要的内容少；
3. 不需要数据库或插件；
4. 很容易定位于一个小的话题（niche topic）或产品；
5. 对付费的搜索流量效果较好。
Mini-Sites的缺点：
1. 转化率比较低；
2. 一次性购买，很少会有回头客；
3. 需要为获得自然流量，持续建立外部链接；
Mini-sites比较适合PPC的市场营销，比如adwords。你可以建立一个Mini-sites来获得自然搜索流量，但是这比其他的方法需要更长的时间。因此Mini-site适合短期的市场营销，比如，你可以尝试一些你认为有利可图的产品，建立了一个Mini-site用adwords宣传它，如果行的话，可以坚持到这个产品整个生命周期，如果不行的话，这个Mini-site渐渐就消失了。这时，你可以卖掉这个小网站，或者重新寻找其他有利可图的产品。
2. 建立“Niche Store”
第二个方法是使用脚本，软件或者服务建立一个“Niche Store”。这里并不是说用一个blog和他的插件。这里是指使用独立的脚本，比如BANS和StoreStacker。现在Niche Store变得非常流行。这里甚至还有一个free的脚本JTPratt’s Free Niche Site Script。一个Niche Store是指包含了很多产品并将其分类的一个网站。
例如，一个关于“训练狗”的niche site应该有训练狗的文章，视频，书籍，课程等。今年的niche website增加了很多，以至于google感到这些网站的内容质量比较低，affiliate的链接太多，违反了google的某些网站质量的原则，因此google已经开始对这些niche website进行处理（减少这些网站的收录页数或直接从收录中移除这些网站）。这很大的归咎于BANS软件的流行，和过多的spammer使用它创建没有任何内容，仅仅是ebay的auctions的网站。
Niche stores是一个比较优秀方式做affiliate。他们的工作比mini-site多，比blog少。你的利润可以持续很长时间，只要那个niche仍然流行。但是你仍然需要外部链接和付费的搜索流量。
做Niche Store的最好的方法是选择你有经验和有热情的产品。例如，你很喜欢高尔夫或者你一直在打高尔夫，那么做一个高尔夫相关产品的网站是最好的了。你可以很快的没有痛苦的根据你自己的经验写一些原创的内容。然后你可以一直用你的niche store卖很多年关于高尔夫的产品。
Google并不介意你挣钱。但是他们首要的目标是提供给人们一个高品质的服务。这也应该是你的目标。如果你建立的niche store，你愿意一次次的从那里购物和阅读原创文章。那么你不仅仅是建立了一个niche store，你还会吸引更多的客户不断的来到你的网站，为你赚到更多的钱。
3. 创建使用affiliate插件的Blog
使用blog加affiliate插件是越来越流行了。如果你做对了，这种方式是最灵活，最创造利润的方式了。
让我们来讨论一下，为什么一个blog对于市场营销来说最理想。通常niche store是没有”RSS feeds“的，因为他们不定期更新。即使他们定期更新，也不像blog，他们没有”ping“的机制。当你发表或更新一个blog，他会发出一个”ping“来告诉搜索引擎，你的blog有了新的内容。Google喜欢blog，因为他们定期更新。
这里有一个例子。上周我在我的首页的上部添加了一项公告。3天后，我在google中搜索相关的关键词，能够找到很少的我的网页的搜索结果，而且在搜索结果中并没有出现我添加的那段公告。后来，我把那段公告从模板中移除，然后使用相同的内容创建了一片文章（blog post）。5分钟后，我的那篇文章就在某些关键词的google排名比较靠前了。
使用blog和affiliate插件，你可以组合blog和niche的力量。你可以仅仅在blog上使用Adsense。或者你可以直接登录CJ然后拷贝复制相关产品的内容到你的blog上。这可以节省你很多的精力。唯一的问题是，你必须持续的blog，以获得blog的优势。

网络销售是项复杂的工程，前几天，我写了很多关于landing page的操作资料。今天把这些资料汇总一下，便于大家学习。写的不对的地方，请各位朋友多指教。
1、为什么要制作LP着陆页
2、如何写LP着陆页的标题
3、如何写LP着陆页的引言
4、LP着陆页的初始内容
5、如何介绍产品（服务）的功能和好处
6、如何让顾客建立信任感
7、如何写小标题
8、如何进行价格包装
9、如何降低客户的抗拒心理进行销售
10、做好LP着陆页的几个注意点
通过短期的学习，完全可以融会贯通其他一系列 LS，CJ，Amazon等affilaite marketing市场的销售，掌握了销售原理和方法，坚持实践，不断改进和提高自己各方面的能力，完全可以独立自主的实现个人的盈利目标。

我已经写了很多关于LP着陆页的资料了，今天写一些关于LP着陆页的注意点，提醒大家在今后制作LP着陆页的时候不要犯错：
1、最重要的一点：AFF连接不能错了。clickbank上的，其他LS，CJ等平台上的产品，都有自己特有的AFF连接，一旦错了，损失不可想象。
2、页面内容的排序，内容都有了，排序很重要，主次颠倒了就很难产生销售。
3、不要有太多的外链，外链多了，客户容易“丢”了。
4、关键词的密度，基本的seo知识还是要有的，对google adwords质量分很有用。
5、图片，适当增加一些简单的图片，可以让你的LP页面不单调，更美观。
6、参考你觉得做的好的LP页面，吸收别人的长处不是坏事。
7、其他方面，比如为了增加google质量分要适当增加一些其他的连接。
不能忽视的一些非常重要的方面：
1、验证速度。一定要选好空间，从多个ip测试网页的打开速度。
网页的打开速度对google adwords质量分、客户的喜好占有非常重要的关系的，要知道，没人愿意等一个打开速度非常慢的网页。
2、网页看上去是否够专业。
注意跟踪调整LP的结构、颜色、连接、图片布置等是否合理。
不妨做2-3个LP进行测试、调整。
这里给大家一个建议，如果你不会做LP，我建议外包，花些费用请专人做还是很不错的。
3、连接是否正常。
要确保所有的连接都是正常的，一个小疏忽就可能带来很多意外。
通过短期的学习，完全可以融会贯通其他一系列 LS，CJ，Amazon等affilaite marketing市场的销售，掌握了销售原理和方法，坚持实践，不断改进和提高自己各方面的能力，完全可以独立自主的实现个人的盈利目标。

Landing page网页是很多朋友困惑的一个问题，这里给大家谈一下我研究众多Landing page网页，以及催眠营销在网页中的运营，如果你找不到模仿的，那么就然后以下心理学构架来做，可以获得比较好的效果。
第一部分：吸引用户眼球
用吸引人的图片、比较大和吸引用户研究的标题
第二部分：分析潜在客户遇到的痛苦和问题
所有的人都在逃避痛苦追求快乐，所以先挖掘潜在客户的痛苦才能激起他购买的动力
第三部分：描述购买产品或者服务之后的好处
销售卖的是好处，所以好处要一条一条列出来
第四部分：卖感觉，让客户相信你
1、采用大量的客户见证：这个是超级重要的，因为所有的人都有从众心理，所以这些见证能够给潜在客户很好的榜样;
2、采用不满意就退货的保证等等.
第五部分：赠送额外的好处，让客户立刻购买
例如，某日之前购买，可以额外获得什么等等的方式，促使潜在客户立刻购买。
第六部分：邮件列表
用一个免费资源勾引潜在客户留下email地址，就算现在不买，只要以后不断跟踪，渐渐的都会变成客户。因为80%的销售是在五次跟踪之后成交的。

我们知道，当某人要做出购买决策的时候，他会产生抗拒心理。因为人人都不想从口袋里把钱掏出来。
我们怎么来解决这个问题？最好的方法就是退款保证。
什么是退款保证呢？举例说明比较简单：
如果你对我们的产品不满意，或觉得我们的服务质量不能满足您的要求，那么你在60天之内可以100%退款，请您放心购买。
这句话，是呼吁客户立刻采取行动，尝试一下，体验一下，不需要担心钱的问题，这是100%安全的。同时说明了对自己的产品和服务的信心，树立了商家的信誉。
有了退款保证，我相信顾客的购买吸引力将增加许多，减轻了客户掏钱的痛苦，而且clickbank上面的电子产品是没有损耗的。
所以，在你的LP着陆页上面要突出这一点，让客户不用担心产品或服务的质量，直接进入商家的页面购买产品。
当然，我们在挑选clickbank上面的产品的时，也要注意，要挑选有退款保证的产品进行销售。

关于LP着陆页，我们在前几天已经探讨了很多方面的因素：
如何写标题
如何写引言
如何讲故事
如何阐述功能
如何建立信任感
如何写小标题
今天我们重点探讨一下一个非常重要的因素：产品价格。
任何产品或服务，都是有一定的价格的，有高有低。国内喜欢的是8，比如588元，998元。国外也有类似的心态，比如clickbank上面不少产品的价位在：37$,49.95$,67$,97$。
竞争如此激烈，如何才能让顾客从您的AFF连接购买Clickbank上面的产品呢？
首先，我们探讨一下销售的产品或服务是否物有所值，当我们看clickbank商家的销售页面时，除了产品本身，商家为了吸引销售往往采取的价格方案是2种，一种是折扣，优惠，比如价值599美金，曾经折扣价为399美金，现在销售价格为97美金，给你带来了购买的冲动。另一种是赠送很多相关的软件或电子书，97美金的基础上，再赠送一大堆电子产品，刺激你的购买欲望。
其次，我们看很多clickbank super affilaites他们的LP页面，往往也包含了这些，就是用他们的AFF连接购买产品后，Email给他们，除了得到销售商的所有产品，他们会另外赠送一些高价值的软件或电子书，或其他资料。有需求的客户，往往会利用他们的连接购买产品。
从上面2点，我们可以看出，销售的产品价格要“物有所值”！
举例说明：
某LP页面：购买某一款google adwords软件，赠送***，***，***等价值599美元的电子书，原价997美金，现在只有67美金。如果您从我的AFF 连接购买，我将另外奉送一套价值299美金的电子书，这套书名是：***，***，***，请看相关图片。立即购买，并将您的购买记录发送给我。
clickbank培训班的LP相关培训即将结束，通过短期的学习和培训，学员完全可以融会贯通其他一系列LS，CJ，Amazon等affilaite marketing市场的销售，掌握了销售原理和方法，坚持实践，不断改进和提高自己各方面的能力，完全可以独立自主的实现个人的盈利目标。

前几天，我已经讲解了如何写LP着陆页的标题 ，如何写LP着陆页的引言 这2个部分。
今天讲一下LP着陆页的初始内容。
大家都知道：良好的开始是成功的一半。
怎样写出一段非常吸引人的起始内容非常重要，否则，看了标题和引言，看到一段没有生气的内容，读者很快就走了，而且再也不会回来。我们该怎么写第一段主要内容呢？
以前，我写的LP内容，都是非常自信的我推荐的这个产品多好多好，我推荐的服务多优秀，多细致，价格多么的低廉，实际上我的转换率却非常低。因为很多人开了第一段就离开了。
我查找了很多资料，终于发现了这个方法：
开始的关键，我们要写故事。（请注意，我把这几个字加强了，真的非常重要）
为什么会这样呢？读者非常喜欢看故事，我也是这样，你呢？
故事可以“润物细无声”，可以不知不觉的带动读者往下看，可以让读者产生同感，带动他们一起高兴，一起悲伤，一起感动，一起快乐。
在引言之后就写一段故事，写一段成功的经历或者写一段悲惨的经历，怎么写呢？
（1）从自己身上找。
（2）从我们的顾客身上找。
（3）从其他人身上找。
效果最好的是第一个方法，然后是第二个，最后是第三个。
先写一段悲惨的经历，然后遭遇一个“意外”，然后突然有了起色，然后逐步走向成功，历史性的变化，你的亲身感悟。
你可以到网上搜索下，其他人的LP，往往转换率高的几乎都是这样。

我们已经讲了很多关于如何写LP着陆页的资料了，例如：如何写标题、如何写引言、如何讲故事、如何阐述功能，如何建立信任感。今天简单的讲如何写LP的小标题。
小标题的作用非常大。要知道没人愿意花太多时间去浏览一个网页阐述什么东西，除非网页的内容非常引人制胜。 所以多数人都是跳跃着看的，而且只看每段的第一句话。
小标题一方面阐述了产品或服务的性能和好处，一方面增加了产品的超值感，提高了产品的价值。
要知道前面的标题，引言，故事，功能等一系列，让顾客看久了会很不耐烦。有了醒目的小标题，迅速突出产品带来的好处并适当夸张一些，给顾客一些“刺激”，给人耳目一新的感觉，增加了顾客对产品和服务的记忆。
比如：
时间宝贵，迅速提高工作效率，翻倍日收入
怎样快速收集客户名单和email？
竞争激烈，让你在岗位中节约时间，提高工作技巧.

利用网站做销售是非常困难的一种营销模式，因为只有通过文字的描述，让客户产生购买的欲望，才能实现成功销售。比我们日常的面对面销售，电话销售等复杂很多。
写好LP着陆页的引言也是至关重要的。有了精美的标题，如果配合漂亮的引言，那么你能有效的吸引读者。诱使读者接着往下看。留住读者一分钟，提升他的兴趣和欲望，就增加了很多销售的机会。
如何才能写出吸引读者的引言呢？
1、字体：比标题略小。
2、颜色：一般黑色。
3、背景：白色。
4、行数：2-4行。
5、内容：引言要和标题配合。
标题的出来了，引言是对标题的进一步解释和描述，围绕标题发挥。
比如我们在上一篇如何写Landing Page标题的例举标题为：“一份免费的报告，揭示了如何一周赚1000美金的秘密”。
引言可以这样写：如果你每天只要花2个小时，就能实现每周赚1000美金，快速致富，本报告揭示的这个秘密，就是你最需要获取的信息。