网络创业博客

Dropshipping （一般的消费品适用）意思就是中间代理客户要求厂家直接把货物发去他所提供的终端客户地址里~ 往往是一件或几件东西最多！就跟taobao上那些做代理的商业思路一样,他们负责谈单, 有客户需求后,供应商直接从仓库发货到客户地址,而代理并不进行存储库存和实际经手货物。
1. dropshipping的价格：
众所周知，如果大批货发到同一个地址去，厂家是可以省了不少运费的。（像FEDEX，DHL，UPS等，货越多，越便宜）
但是如果客户要求把这批货分发到几个地址去，厂家又要多付几次的 包裹首重费用 。因此用DROPSHIPPING的客户，厂商一般都会把价格报高点的，就是加多了运费。
2. DROPSHIPPING最让客户担心的就是供货商发错款式，这样他的声誉就大打折扣了！
厂家可以告诉客户厂家的产品无论质量，款式，包装等细节都是有专门人员去检查的，一定不会出错，而且厂家会在出货前拍图片给他看。否则会承担责任！
3. 一些客户会担心他的终端客户可以联系到厂家
厂家应该告诉客户在包裹上不会写上厂家的地址跟名字，厂家会写上客户的店名等。
4. 告诉客户厂家的包裹可以从HK出，那样包裹上就会有HK的标志~大家都知道HK在国际上的形象比大陆这边的要好点。
5. 厂家告诉客户有专门的结算方式，他一次转帐过来就行了。比如他估算他这个月有10单，他就打这10单的货钱过来，然后等他有单的时候，就告诉你，你再帮他发。发完这10单之后，就告诉他，让他准备下一单的款！

最近比较郁闷，发现好几个正规操作的affiliate mechants有严重扣量的行为，因为mechants有自己的affiliate program，不像CJ，Linkshare，等联属会员网络起码还对商户有个监督作用吧。没办法谁让我选的mechants的产品好卖呢，人家不加入联属会员网络你也拿它没有办法。这几天慢慢冷静了下来，仔细想了想，我为那些mechants推广的产品既然那么好卖，我为什么不自己做mechants，从产品批发商那里挑选好卖的产品自己销售呢？先撇开利润不说，至少不用担心联盟扣量了吧。有什么又快又经济的方式迅速建设自己的实体网络商店呢？
DropShip正是我要寻找的答案！
在今后的几天，我将陆续在本专题推出关于DropShip Marketing相关的一些资源，在前段时间的调查中发现，实际上dropship的网络营销方式在欧美国家的应用已经非常广泛，Ebay和Amazon上面的许多商户都采用dropship的方式来经营自己的网络商店。以前由于一直关注与affiliate marketing相关的产品和服务，从没有想到原来做实体的网络商店也不是那么困难！如果你也和我想的一样，请持续关注本文，在未来的几天内让我们一起学习如何来建立自己的dropship marketing实体商店。我们大概会介绍下面几个方面的内容，可能会有适当的调整，因为我也是dropship marketing的新手，也欢迎大家分享自己的经验：
第一章：Dropship是什么？ Wholesale又是什么？
了解什么是dropship和wholesale，了解他们如何运做，以及一些网上贸易相关的资源和注意事项……
第二章：Dropship Marketing与Affiliate Marketing的优劣比较？
了解Dropship Marketing和Affiliate Marketing的区别，各自的优点与缺点，以及如何将他们结合在一起创造更大的利润空间……已经更新，查看更多内容
第三章：Dropship与Wholesale服务提供商介绍，以及如何判断DropShip SCAM？
国内外的dropship marketing资源与服务，如何申请和使用他们，如何在众多的dropship&wholesale服务提供商当中选择优质资源，如何区分SCAM公司……DOBA评论，SHOPSTER评论，WORLDWIDEBRANDS评论
第四章：如何建立自己的dropship商店？
如何利用批发商的产品目录创建自己的dropship商店……待续
第五章：如何推广自己的dropship商店
如何利用amazon,ebay,shopping.com,shopzilla.com推广你的dropship商店，以及一些免费的商店推广方法……待续

本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第四篇，为了后面的主题更好的开展，我们先为大家介绍一些Wordpress电子商务shoppingcart插件和一些opensource的开源电子商务在线购物系统，我们在后面的文章中会使用到他们中的一些系统。当然如果你选择的是shopster, dropship design 这样的集成了web store的供应商目录提供商，那么你可以跳过本文，因为他们已经提供了类似的功能实现，包括店面网站和支付网关等。不过我们还是要提醒大家，DOBA和Worldwidebrands是最值得信赖的老牌dropship目录提供商，选择他们应该更放心些，如果你一定要选择集成webstore功能的供应商目录的话，建议选择DOBA，你可以通过第三方的服务来实现webstore功能。
Wordpress电子商务购物车插件
WP e-Commerce
http://wordpress.org/extend/plugins/wp-e-commerce/
WP e-Commerce 是基于WP开发的电子商务购物车插件程序，它操作方便而且功能强大，非常适合在线销售产品和服务。另外它还内置多种支付网关，让收款或资金周转更加快捷！有了这个插件，WP就是一个B2C的电子商务平台，完全可以和 ECShop ， ShopEX 这样的网店程序去媲美。WP e-Commerce 会让你的在线销售变得易如反掌。
Quick Shop
http://wordpress.org/extend/plugins/quick-shop/
Quick Shop 是一款WP购物车插件，正如它的名字一样，它可以快速创建一个购物车按钮在你的博客上，只需正确填写商品名称，商品价格和运费三个参数，就能立即让你的访客通过 PayPal 来购买你的商品，从而实现在线销售的目的。如果你觉得 WP e-Commerce 过于繁琐和庞大，那么 Quick Shop 将是一个不错的替代选择！
eShop
http://wordpress.org/extend/plugins/eshop/
eShop 和 WP e-Commerc 一样，也是一款功能强大的电子商务插件，几乎可以满足在线销售的各种需求。 eShop 有很多独具特色的功能，如：可以通过WEB上传和下载产品信息，提供基本的库存管理控制，多区域运费设置等。另外，eShop 还提供给管理员自定义邮件模板功能，当消费者购买成功时会直接发送提醒邮件到其留下的邮箱中，非常人性化。
魔格支付
http://www.bymg.com/2008/08/mg-payment-100-beta2/
魔格科技 推出的一款 WordPress 插件，用以满足部分博客用户希望在自己的博客中实现简单的电子商务的功能需求。其主要特点为：设置支付宝参数；交易记录记录；消费者人统计，包含消费总额、次数和平均金额；支付宝原始信息的日志； 支持多国语言（目前包含中文和英文）…
测试页面详见： http://www.bymg.com/2008/07/wp-themes-for-pets/
Paypal Shortcodes
http://wordpress.org/extend/plugins/paypal-shortcodes/
一个允许在文章或网页插入 PayPal 支付按钮的插件，需要手工更改一些代码才可以正常使用。
Wordpress电子商务插件资源由易风整理，在此表示感谢！
Open Source 电子商务网店系统 [PHP]
osCommerce 电子商务网店系统 - http://www.oscommerce.com/
osCommerce是一套基于GNU GPL授权的开源在线购物电子商务解决方案。该系统具有易于操作的可视化安装界面、完善的前台商品展示和户在线购物车功能、强大的后台管理和维护功能模块 简单易用、70,000人的官方社区用户和活跃的论坛、121,300家已经注册的在线商店的解决方案3,000个成熟的插件供你选择。 osCommerce采用了Open Source世界里多种主流的技术方案，提供了一整套的免费和开放式的平台，包括强大的 PHP动态网站开发语言，稳定的Apache web服务器, 和速度一流的MySQL数据库服务器。 安装和使用osCommerce，不需要特殊的系统平台，sCommerce可以运行在任何支持PHP 4.1+的web服务器上,环境需要支持 [...]

本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第三篇，本篇为大家介绍WorldwideBrands dropship供应商，昨天我们介绍了Shopster dropship供应商，在开始之前建议您先参考专题的上一篇：Dropship网络营销与联属网络营销的区别
本篇也是Dropship供应商介绍的最后一篇，本来是计划介绍两篇的，这几天有许多网上的朋友给我发来邮件说很希望能够了解更多的Dropship供应商服务，并抱怨内容更新太慢！这里首先感谢大家持续对互联网营销博客的支持,由于我不是专职写作，大家都知道圣诞前夕可是互联网营销人员一年中最忙的时候，等过了这段时间博客可能会一天更新两篇原创文章。另外关于Dropship供应商服务，今天再为大家介绍最后一篇，在文章末尾会为大家提供一个我最新整理的dropship供应商服务提供商的列表，大家可以自己去官方网站了解相关资料。
DropShip与Wholesale 供应商目录服务
在开始之前，我必须提示大家，我为大家介绍的服务都是根据本人在互联网上的调查与研究结果做出的判断，并不具有权威性，因为我本人现在并没有开始使 用下面的服务，所以如果大家要购买以下的供应商目录服务，请自行甄别，本文仅做参考使用！在后面的文章中将会为大家介绍这些供应商目录服务的正式使用报 告，敬请期待。
供应商目录服务No.3 - WorldwideBrands
公司所在地： 2250 Lucien Way Ste 250, Maitland, FL 32751，United States
成立于2000年1月份， SWorldwide Brands Inc. 是一家老牌的Dropship供应商和产品目录
实际上WorldwideBrands与Doba在实力上相比要高一点，我们之所以把worldbrands排到第三位，主要是因为worldwidebrands的后台管理使用起来非常不方便，不太符合我个人的操作习惯，这个比较主观了，也许worldwidebrands更适合你。再者长江后浪推前浪，doba继承了worldwidebrands的优势，并在此基础上大胆创新，在最近几年大有超越worldwidebrands的势头。
和Doba一样，worldwidebrands也是ebay认证的服务提供商[worldwidebrands比doba更早成为ebay的服务提供商]和Ebay认证的开发成员，BBB用户体验满意度评级：Satisfactory
这里可以参考：Worldwidebrands的BBB可信度报告[BBB Reliability Report]
下面是我们调查后确认值得信赖的Dropship供应商目录服务公司：
1、DOBA - 详细评论请参考：Dropship与Wholesale服务提供商介绍 - DOBA - DOBA的BBB可信度报告
2、Shopster - 详细评论请参考：Dropship与Wholesale服务提供商介绍 - Shopster - SHOPSTER的BBB可信度报告
3、Worldwidebrands - 老牌Dropship供应商和产品目录 - Worldwidebrands的BBB可信度报告
4、Salehoo - 这个相信大家都知道，在Clickbank销售的产品，网上一搜索一大片关于它的评论和广告，也是一个不错的选择，优点是价格优势比较有竞争力，不过其中的垃圾供应商也很多，使用的时候要注意。一般来说如果你选择了salehoo最好再选择一个其他的供应商目录服务比如worldwidebrands，这样可以相互补充产品资源。salehoo也是ebay认证的服务提供商 -这里参考 Salehoo的BBB可信度报告
下面是建议参考的Dropship供应商目录服务公司：
1、DropshipDesign - Dropship Design公司在网络中的负面评论很多，该公司网络推广得很好，页面做得也很不错，不过根据我的经验，此公司应该没有什么实力，系统功能吹得很强大，而且价格很便宜，一次性购买服务，无月费，对于dropship供应商和产品目录服务，我是不赞成购买1次性终身使用的产品的。会员制月费的好处就是，如果觉得服务不行或者无法赢利的话可以下个月退出订阅，最多损失几十美圆。而终身产品虽然算起来一共只会花费最多300美圆左右，但是如果服务不好或者你无法通过该产品赢利的话，就是用高价买垃圾了，大家说对吗？参考：- DropshipDesign的BBB可信度报告
2、Simplx - Simplx号称自己是行业领袖No.1，虽然它也是老牌子了，也是个大公司，不过不推荐，客户服务据说很糟糕，这一点从BBB的报告中就可以看出：BBB Rating: Unsatisfactory
3、Liquidation - liquidation是一个拍卖站点，NASDAQ上市公司，这里你可以淘到大量被清算的拍卖品，价格便宜，实际上我们可以把它作为你dropship商店的一个后备产品来源，注册是免费的。如果你已经着手准备自己的dropship商店了，我建议你收藏该站点，以后你用到它的时候会很多。参考：liquidation.com的BBB可信度报告

4、Gowholesale - gowholesale是liquidation的附属公司，一个批发产品搜索引擎，它可以帮助你找到最好价格的产品和产品供应商。参考：gowholesale.com的BBB可信度报告
5、Esources [...]

本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第二篇，开始之前你可以参考第一篇：Dropship Marketing - 网络代发货营销介绍
Dropship网络营销的优势与特点
Drop shipping代发货的零售方式是非常简单和有效的电子商务形式，许多从事网络营销的商户都发现采用dropshipping战略是一个让他们最小化库存容量的好办法，并且可以减少总体的邮递开支和邮递次数，是个省钱省力的好办法。
无须库存保障
Dropship允许网站主发送来自他们网站的单个或者小笔定单给他们的供应商或制造商[wholesaler]， 由供应商来负责货物的邮递，供应商直接为零售网站主网站获得的订单给客户邮递产品。因此，零售网站主只需要关心如何推广产品和从客户那里收钱就好了。
按照更低的批发价格购买产品
Drop shippers能够以最好的价格购买产品，通常只有在批量进货的时候才能享受批发价格，但是在dropship这种零售方式下你就算你的订单只有一件产品也能享受非常优惠的价格。
无须为购买库存的资金而担心
由于无须囤积库存，所以你不需要为进货资金担心，因为不需要为库存进行额外的资金追加，基本上dropship marketing的资金投入都在网站的推广和客户服务上面，资金利用率很高，从而使创业风险大大降低。
你可以销售多个商户的各类产品而无须购买库存
Dropship Marketing允许你销售很宽范围的产品，具有灵活机动性。不过还是建议大家尽量销售自己熟悉行业的产品，不要以为我说的是废话，我曾经看到过有人在网站上同时销售Google Phone和性感内衣的。其实如果你觉得这两个行业的东西都好买，建议你分别通过两个网站来销售他们，一个专卖电子产品，一个专卖女性内衣，这样看起来更专业。
永远不需要为库存和邮递担心
Dropship对小型的电子商务网店特别有好处，这些电子商务网店只需要维护合适的产品列表展示给顾客，对于现在的网上购物现状，顾客对购买这些商品对商品送达的时间要求并不会十分的苛刻，订货和发货时间的稍稍的延迟并不是一个很严重的缺点。基于这种模式，商品的图片和资料是展示在使用代发货模式的电子商务网店上，但实际上商品可能在数千里以外的制造商的手中。
对于传统的零售模式，零售商必须从制造商处批量订购商品，放入仓库中，然后通过实体店或者网上商店平台逐步的将其销售出去。这种模块需要积压较大的库存成本，包括仓库、仓储管理人员、仓储损耗、防火防盗等，并且当收到订单时，还需要安排人员和物流公司联系发货等。如果某些商品滞销时，还需要通过打折等方式进行处理。如果某些商品畅销，供不应求，重新补货时往往又会错过了最佳的销售时机。
Dropship这种模式，对于制造商而言，也是有一定的价值的，由于通过这种模式，零售商就成为了一个额外的销售员，由于在这种模式下零售商的资金成本大幅下降，所以制造商发展大量这种的”零售商“将会变得容易，对于销售其商品将会带来比较大的好处。而且由于制造商一般拥有比零售商更多的担保仓库空间，可以使用更加廉价的运输方式（EMS、UPS、FedEx或其它地方性的物流公司），通过制造商代发货（Drop Shipping）的模式，能够降低零售商
的成本，也能够让制造商的资源得到更加充分的利用，是一个双赢的模式。
Dropship网络营销的缺点
价格缺陷
通常与供货商第一次合作的dropshipper并不能获得非常好的价格，好的价格建立在良好的沟通与长久的伙伴关系上。很明显供货商肯定愿意为一次订货100件的客户更好的价格，虽然他们都是批发价格。
Drop ship 的手续费
你需要精确计算你的利润底限，dropship marketing所有的开销你都应当计算在其中，这一点非常重要。对于那些要征收“加盟费”的供货商都应当尽量避免，至少我是这么做的，唯一付款的时候就是当订单发送给供货商并要求发货之后。由于代发货的订单量往往比较小，所以并不是每个制造商都能够接受这种模式，传统的模式做大单比较省心省力，而代发货模式处理的都是小单，如果要实行，制造 商需要设置专门的部门来负责这类的业务。所以如果由制造商可能要求收取一定的手续费，但是这也导致了产品销售价格的增加。
产品的邮递
一个好的电子商务公司要成功，服务是一个非常重要的方面。50%左右的投诉都与产品的邮递有关，你需要考虑你的供应商的发货周期，采用什么邮递公司和服务，你甚至需要考虑他们是否会邮递产品给你的客户！！！
支付帐户
你需要考虑供应商通过什么方式接收你的付款，是自动从你的信用卡收取，还是每月支付，当然按月支付是最好的，因为1个月的时间足够你从客户那边得到信息反馈，是否收到产品，邮递周期是多长，是否货不对版等重要信息。这听起来很难，看你如何说服你的供应商让你按照月付的方式付款。
客户支持，退货与退款
这一点最为重要，也是最难处理的！如果处理不好退货与退款的事项，你将会在你的客户还有你的供应商之间处与一个尴尬的境地。在参加一个供应商的服务之前你应当向他们咨询他们的退货条款，以及他们会对产品提供什么样的支持，他们的产品是否有联合担保服务。你可以想象一下如果你是消费者，你会希望得到一些什么样的服务，写下来并咨询你的供应商。
供应商是否可靠 - Credibility
你需要了解你的供应商，他们建立于什么时候，网上的口碑如何？他们是否飞快的并专业的回复你的请求？他们处理定单的速度如何，他们真的为你的客户邮递了产品吗？在开始选择你的供应商之前，这些都是你要考虑的问题。多数情况下，我们除了看供应商的口碑外，还需要自己当一回消费者，亲自体验供应商的服务。
联属网络营销[Affiliate Marketing]的优势与缺点
如果你对affiliate marketing还不熟悉，可以参考下面的几篇文章：
联属网络营销以及发展现状
Affiliate Marketing（联盟营销）模式详解
通过上面我们对dropship marketing的优势和缺点的总结，不难看出Affiliate Marketing具备了与dropship marketing类似的特质，他们表现在下面几个方面：
1、都区别与传统的营销方式，都不要保有库存和积压资金，适合小型的电子商务企业。
2、都具有灵活性与机动性，你可以同时销售世界500强公司的产品和新兴的小公司的产品，自主程度大，可选择性强。
3、都具备网络营销的特质，不需要实体店面和进行产品开发，但是需要了解产品，并做相应的网络营销产品调查与网站推广。
4、都不需要担心产品的邮递，不被客户的所在区域所限制，你可以在家中销售产品到世界各地。
Dropship Marketing 与 Affiliate Marketing的区别：
1、获得收益的方式不同：dropship marketing依靠出售的产品批发价格与零售价格差来获取利润；affiliate marketing依靠销售商户的产品而获得佣金。前者是我们从客户哪里收钱，我们支付批发价给供货商[we are boss]；后者是商户收钱，支付佣金给我们[mechants are boss]。换举话说，前者是我们控制钱[主动]，后者是商户控制钱[被动]
2、客户服务不同：dropship marketing的方式需要我们提供客户服务，而affiliate marketing由商户提供客户服务。这也是affiliate marketing最为吸引网站的原因之一，affiliates只需要考虑怎么把东西卖出去，擦屁股的事情留给商户去解决，干净利落。
3、营销周期和长尾效应[Long Tail]：我们都知道网络营销有一个好处，就是系统直接保留了客户资料，所以我们为什么说客户第一，客户就是上帝，做好客户服务是多重要！一个好的电子营销公司利润的80%以上都来自于回头客，让顾客有良好的购物体验可以让他们成为公司的忠实客户，并为公司创造长久的销售利润。Dropship Marketing让我们有机会对客户进行二次销售，可以了解客户购物周期与习惯，并利用holiday special offer，coupon promotions等促销手段向客户出售他们需要的产品，获取长期的潜在利润；而Affiliate Marketing则失去了这样的机会，客户都直接由商户来进行管理。虽然现在很多的affiliates都在网页中填加了电子邮件Opt-In，期望利用EMAIL Marketing创造更大利润和留住客户，虽然这样可以弥补affiliate marketing的不足，但是同样会失去大量的客户，并且这些客户实际上已经购买了产品。
4、谁能让你更了解你的客户：看过 ”The Long Tail“ 《长尾理论》一书的朋友都知道， 企业界向来奉80/20法则为铁律，认为80%的业绩来自20%的产品；企业看重的是曲线左端的少数畅销商品，曲线右端的多数商品，则被认为不具销售力。但本书指出，因特网的崛起已打破这项铁律，99% 的产品都有机会销售，「长尾」商品将咸鱼翻身。
我们当中有很多朋友都使用google adwords来推广产品，你可能经常会遇到这样的问题：当你需要跟踪一个affiliate产品销售情况时，你需要在商户的网站上放置google adwords的产品转换跟踪代码。你一定遇到过当你向商户请求安装跟踪代码的时候被拒绝的尴尬境况。很明显，商户不愿意让affiliates了解更多的客户细节，因为你可能利用这些细节去推广类似的竞争产品，我们在affiliate network中选择要推广的商户的时候，经常在商户的SEM条款中看到一些受限制的商标或关键词，很明显商户的大多数销售都来自这些搜索关键词，并且他们不希望你在搜索引擎与他们竞争这些关键词，你必须花大价钱去开发新的、高ROI的关键词来推广商家的产品；当你找到这样的关键词并开始想象从它上面赚大钱的时候，商户却又把这些关键词加入了他们的SEM限制关键词条款中（这种情况我已经遇到过数次），当你遇到这样的情境时你是选择继续还是退出？当你使用adwords进行产品推广的时候，你应当了解谁购买了你的产品，他从哪里来到你的网站，通过什么关键词或链接来到你的网站的用户会购买产品，购买产品的用户来自什么地区，收入水平及属于哪个消费人群……，更多的细节决定你网站的兴衰成败，而这些细节你无法从一个landing page就能获得，这也是affiliate marketing最大的弱点。
Dropship [...]

远在以物易物的时代，在张三用10只大母鸡换了李四一头大肥猪的时代，人们就已经开始商品生意。
下面的例子能简单介绍商品分销是如何进行的。
让我们假使ABC工厂生产一种产品叫“妈妈牌护手霜”。这种护手霜已经在市场上很多年了，这是一个广为人知的著名品牌。妈妈牌护手霜毫无疑问地给所有使用它的人们一双光滑洁白柔嫩健康的双手。很多人都想要购买该产品。
ABC工厂生产妈妈牌护手霜，但他们并不直接卖给大众。他们是制造商，他们太忙了，他们每天都忙着熔化石蜡，搅拌香料，做护肤测试。他们没有时间去设立店铺经营商店。他们需要分销商来大批购买他们的产品再分销到各个可以销售出去的终端。
很多年来ABC工厂一直都把妈妈牌护手霜卖给DEF商贸公司。早在十几年前，当ABC工厂还是一个山寨小厂的时候，创始人老干妈把破旧的工厂设在一个农场里，用手工制造着护手霜的时候，DEF的老板就已经认识老干妈，他们是多年的老朋友。
今天DEF商贸公司用集装箱车来大量购买妈妈牌护手霜，他们付每箱5元的价钱。这是一个很吸引人的价格，事实上这个价格如此优惠以致它有自己的名字叫“工 厂批发价” 。但是DEF商贸公司也并不把它卖给普通大众，他们是分销商，他们只是分销妈妈牌护手霜。他们的合作对象是一个大型连锁零售店，叫护手霜之家。这些零售店 是由一个颇有前瞻性的企业家建立的。他在很多年前就意识到了妈妈牌护手霜不可思议的市场潜力。今天在几乎所有的大中城市的每个街角你都可以看到护手霜之家 那特有的黄蓝标志。护手霜之家用集装箱车从DEF公司购买妈妈牌护手霜，每一箱他们付10元。
因此每卖一箱产品给护手霜之家，DEF公司就赚5元，这使DEF公司很满意。
一箱一箱数不清的妈妈牌护手霜被运到仓库里，护手霜之家的员工打开这些箱子，里面有12罐，他们在每一罐上贴上价格标签4.50元。所以每卖一箱产品，护手霜之家赚了44元 (12罐X4.5=54,54-10=44) 。
所以护手霜之家比DEF公司更满意。
然而最满意的是那些顾客，她们涌进商店，购买每罐才4.5元的妈妈牌护手霜。她们觉得这是一个很好的价格，可以让她们每天都拥有光滑洁白柔嫩健康的双手。
这就是一个最基本的商品分销流通过程，工厂(制造商)卖给分销商，销商卖给零售商，零售商卖给最终用户。因为顾客(最终消费者) 愿意付钱，所以工厂，分销商和零售商大家都赚了钱。
” 直运”其实也已经存在了很长时间，也许跟邮购直销一样长，甚至更长。上面我们讨论了：制造商—-分销商—零售商的关系，如果你用“直运”在互联网 上销售商品，你其实就成为了零售商，因为你直接面对最终用户，而给你供货的公司则成为你的直运商。你可以称你自己为零库存或无商品零售商。
直运的操作流程：
1) 你开了一个网上商店或建了一个购物网站，你能够接收客户付款。
2) 你寻找到了合适的商品，并且该商品的供应商愿意成为你的直运商，可以把商品直运给你的客户。
3) 在你的直运商处开设零售帐户。
4) 直运商给你发送来产品的详细图片和描述，你再把它们贴到你的网站上。
5) 客人溜览你的网店并不可救药地爱上了其中一件标价，例如80元，的商品，他下了订单并付了钱，80元+运费。
6) 接着你转身把这个订单email给你的直运商，并附上客户的名字地址。
7) 直运商向你收取该商品的批发价格，例如60元+运费。
8)直运商把该商品直接发给你的客户，并且在外包装上贴上你和你的商店的名字。
9) 你的客户收到这个他心爱得商品，并且是直接从“你的商店” 发送到他家门口。他高兴地告诉他所有的朋友关于你的商店和你的商品。你渐渐有了知名度。
这个过程就是这样了，你刚才卖了一件商品赚了20元，你并不需要为此预先去买一大批这种商品存放到仓库里，并祈祷这你能把它们卖完。你并不需要去付运费把它 们运到你的仓库，然后再付运费运到你的客户那里。你所需要做的只有一件事：给你的直运商发一个email直运的好处在于：在你的顾客给你付钱之前你不必自己先付钱去把这个商品买过来。所以你的资金投入和资金风险为零。你永远不必操心存货和仓库管理，也不必操心包装和邮寄商品，这些都由直运商来做，而最重要的是你用批发价买了一件商品(而不是大量，一大批) ，而转手以零售价卖出去，轻易赚取了差价利润，而你甚至碰都没碰过该商品。

现在电子商务太发达了，很多买家是网站的零售商，会对我们的客户提出Drop shipping的贸易方式，那什么是Drop shipping呢？
Drop shipping是国际贸易中比较受客户欢迎的一种销售模式，也就是说你作为批发商，这个买家作为零售商，当买家的终端客户要货时，你直接发货给终端客户。
Drop shipping 是供应链管理中的一种方法，零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给批发商，批发商将货物直接发送给最终客户. 零售商赚取批发和零售价格之间的差价.
对应于国内的零售业务，也可以把Drop shipping 理解为“代发货”或者“转运配送”，作为零售商，你不必积压大量的商品库存，当你有订单的时候，把订单转交供货商或者厂家，由他们直接发货给你指定的客户，而你的利润就是你销售该商品的价格与供货商给你的价格之间的差价。
在电子商务行业，Drop shipping 被大量地使用，一些大的购物网站使用的Drop  shipper数量通常多达2、300甚至过千。
Drop shipping如何操作？
Drop shipping 的操作跟一般的货物批发业务在运作上其实没什么特别不同。通常，批量的批发订单，你会整箱发送给对方，而当使用Drop shipping的时候，对方可能要求你把10件商品分别发送给10个不同的客户地址，并且要求在回执（退换货地址）上写上对方所要求的地址。这样，在你这边配送费用上会产生很大的区别，而且，通常单一商品直接到最终客户，一般不会使用海运这种运送方法。
对于外贸商户来说，你如果用Drop shipping方式直接发货给海外的最终客户发货，那么该最终客户可能会面对关税等问题，不过，这不是你需要去处理的，所有对最终客户的配送、关税等等费用，都不是你需要去处理的，而是由零售商处理，你只需要按零售商的要求去发货就可以了。

本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第一篇，开始之前你可以参考我们的专题目录。
理解drop shipping和wholesaler
什么是Dropship - 也为drop shipping 或 drop ship，即为“一种由厂商或者批发商为客户的订单直接发货的零售方式”，我更喜欢用dropship marketing来描述它，我把它理解为一种营销方法，对于网络营销来说这是一种不错的销售手段，因为零售商也就是我们不需要为库存担心，不需要积压大量的货物和资金，以及不需要考虑货运及物流的问题，这对创业初期的零售商是非常有利的。你也许就要问了，那么还需要零售商吗，零售商的利润从哪里来呢？
毋庸质疑，零售商当然还是需要的，因为销售活动并不是由批发商和厂商来做的，这就好比affiliate marketing中的affilaites与mechants的关系类似，只不过dropship需要零售商来向客户收款，还要向批发商付款并通知批发商按照批发价格发货。

由此可见dropship marketing的利润点可由下面的公式来计算：
商品零售价格 - 商品批发价格 - 发货费用 = 利润！[注意：产品的销售税、出口税等费率并没有计算在这里，因为不同的商户会有不同的要求，多数时候税费由批发商或厂商承担。因此在选择批发商的时候应当了解清楚]
什么是wholesaler - 这个不难理解，实际上从上面的介绍我们也可以知道，wholesaler就是指厂商或者批发商。这也是Dropship Marketing成功的关键，如何选择信誉优质的wholesaler是非常重要的。同时选择一个值得信赖负责任的dropship&wholesale服务提供商也是很重要的，在我前面的调查中发现，除了几个比较知名的dropship&wholesale产品目录公司外，现在网上还有很多类似的服务和公司，要区分他们中哪些正规哪些是皮包公司还真不容易！总之在选择之前必须做好调查研究，看看该公司在网上的评论好坏，或者到worldwebmaster.com或者DP等大论坛去问问先。
DropShip&WholeSale参考资料：
这篇文章最直观的描述了 - 什么是直运商(DROPSHIPPER) 什么是批发商(WHOLESALER)
Ebay外贸社区论坛，在这里可以找到几乎所有你需要的外贸知识与dropship相关的一些知识，如果你不准备建立自己的网站来销售drop shipping产品，可以通过EBAY来销售。
福步外贸论坛，号称中国第一的外贸论坛
Dropship - Wikipedia, the free encyclopedia - Dropship的英文解释，来自维基百科
Amazon business solutions - 把你的产品放到亚马逊去销售，价格还算比较公道，毕竟是国外的电子商务No.1
总结：
相信现在大家对dropship和wholesale都有一定的认识了，下一篇我们来对比一下dropship marketing 与affiliate marketing 的优点和缺点，以及如何让他们完美结合。