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作　　者： （美）穆朗（Mullen，J.），（美）丹尼尔（Daniels，D.） 著，薛剑韬 译
出 版 社： 人民邮电出版社

出版时间： 2009-9-1
字　　数： 357000
版　　次： 1
页　　数： 249
印刷时间： 2009-9-1
开　　本： 16开
印　　次： 1
纸　　张： 胶版纸
I S B N ： 9787115205452
包　　装： 平装

定价：￥39.00 当当价：￥32.70 折扣：84折 节省：￥6.30 钻石vip价：￥31.10

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编辑推荐
电子邮件拥有显著的投资回报比，如果运用得当，将成为一种强有力的营销工具。您的营销计划是否充分发挥了潜在价值？是否盈利？您是否在营销计划中整合了其他多种营销渠道？针对今天以消费者为核心的电T-IhB件营销，电子邮件营销领域权威珍尼-穆朗和大卫·丹尼尔做出全面的总结，提出了全新的营销理念，指出新的潮流趋势，推荐有效的预算工具，提供最佳的营销设计策略。帮助您制定详细的营销计划，指导您的工作安排，设计、部署和管理营销方案，使您走向成功。
“你不需要放开手头的日常工作，花费大量时间学习电子邮件营销。只需要这本书和一支笔，就能够轻松掌握电子邮件营销。”
——Gathe r．com创始人及首席执行官Tom Ge race
“珍尼和大卫撰写的这本书，将复杂的电子邮件营销理念，用浅显易懂的方式传递给读者，并且能够简单地实现。”
——直接营销组织(Direct Marketing A s sociation)副总裁兼首席执行官Rame sh A．Lakshmi—Ratan博士
“业界有句名言：‘电子邮件地址产生财富’。具备适当的经验后，这句话绝对是至理名言。本书通过大量实际事例，讲述如何将营销效果最大化，如何评价目前营销状况，以及如何根据预算合理分配资源。”
——《纽约时报》专栏作者B rya’n Ei senberg
 内容简介
在当今互联网蓬勃发展的形势下，电子邮件是互联网应用最广的服务之一。那么如何利用其作为有效的营销工具呢？本书系统地讲解了美国电子邮件营销的预算统筹、营销策略、管理模式、执行机制、涉及的技术、营销实施的细节等，其方法有很强的可循性，并可预见将获得的成果。阅读本书之后，读者会深刻感受到电子邮件营销的博大精深，它既是一门扎实严谨的科学，又是一项充满创造力的艺术。
　　本书适合企业管理人员及市场营销人员阅读参考。
 作者简介
大卫·丹尼尔是一名多渠道营销顾问，也是电子邮件营销分析领域的领军人物。大卫目前是Forre ster Re search的副总裁兼首席分析师。大卫曾在苹果公司、Urban Outfitters／Anthropologie公司、MicroWare-hou se公司、Genesis Di rectory，ProTeam公司，以及cDA Coulnputer Sale s(公司担任高管。
 目录
第1章　今天的电子邮件营销
　我们是怎么走到今天的
　电子邮件对客户意味着什么
　电子邮件的五大类型　
　理解电子邮件的经济效应　
　测试您的学习情况　
第2章　构成每封电子邮件的5个关键要素　
　创立品牌效应　
　在设计中增加智能控制　
　激发购买欲　
　建立事务性服务信息　
　增加病毒式营销要素　
　测试您的知识　
第3章　开始建立电子邮件营销计划　
　为营销策略选择合适的工具　
　评估电子邮件服务提供商　
　电子邮件营销成功所必备的要素　
　预算控制　
　说服老板投资电子邮件营销　
　测试您的知识　
第4章　发送电子邮件后会发生什么　
　设计分析程序　
　计划出现问题应该怎么办　
　重新审视您的预算　
　电子邮件营销数据库以及未来的多渠道营销　
　最易犯的5个错误　
　测试您的知识　
第5章　电子邮件营销计划中的八大要点　
　要点1：如何获取电子邮件地址　
　要点2：邮件设计创意　
　要点3：数据工作　
　要点4：多渠道营销整合　
　要点5：相关技术(发送、部署及样式设计)
　要点6：报告与分析　
　要点7：用户隐私/政府监管
　要点8：用户重激活　
　测试您的知识　
第6章　第1个月：准备您的电子邮件市场策略　
　第一周：准备您的资源军火库　
　第二周：绘制成功的蓝图　
　第三周：启动倒计时　
　第四周：测试第一个营销计划　
　测试您的知识　
第7章　第2个月：保证营销计划走向成功　
　第一周：启动第一个营销计划　
　第二周：优化您的营销结果　
　第三周：衡量电子邮件对其他渠道的影响　
　第四周：在公司内部宣传电子邮件营销成果
　测试您的知识　
第8章　第3个月：为电子邮件营销计划锦上添花　
　第一周：利用电子邮件作为反馈工具　
　第二周：制作支持视频和音频的电子邮件　
　第三周：制作针对移动终端的电子邮件　
　第四周：建立针对社会网络的电子邮件　
　测试您的知识　
第9章　准备好第二年以及未来的电子邮件营销计划　
　重复财务分析：不断地进行分析　
　更换电子邮件服务提供商：评估您的电子邮件服务提供商和技术合作公司
　评估未来的行业走势　
　走向未来　
附录A　电子邮件服务提供商及其他技术合作公司的联系资源列表　
附录B　电子邮件注意事项清单
附录C　术语表
 书摘插图
第1章　今天的电子邮件营销
　我们是怎么走到今天的
20世纪初，英国著名的数学家、哲学家阿尔弗拉得·诺思·怀特海(Alfred North Whitehead)曾说：“重大的进步必定需要对已有的基本观点做出不同诠释。”以广泛普及的电子邮件为表象的通信方式的巨大变革，在本质上是对利用书面文字进行通信的传统方法进行完全不同的诠释。
电子邮件是一种进步，是我们生活中不可或缺的一部分。随着互联网的来临，电子邮件的普及程度大大提高，从而在很大程度上突破了全球通信障碍的壁垒，为我们建立了一条连接家庭、朋友和社区的十分重要的通信渠道。就像500年前的印刷术一样，电子邮件是一种高效的批量信息发布方法。电子邮件同时提供了一种简便的、一对一的私人对话方式。
电子邮件是最受欢迎的一种异步通信方式，每天全球都有成千上万的人利用它进行联络。想像一下，2008年，73％的北美人口使用了电子邮件。在美国，消费者上网的时间和看电视的时间一样多。在互联网提供给我们如此深入人心的种种便利中，个人使用互联网的主要活动就是利用电子邮件进行沟通。根据2007年6月朱庇特研究公司(JupiterResearch)及益普索公司(IpSOSInsight)的“个人用户调查报告”(InsightUser Survey—July 2006)，全美87％的消费者表示电子邮件是他们使用互联网的首要原因。
……

说来很惭愧，本来是可以做成cpc，cpm的网络公司的，结果改了一晚上没有改成。只有广告发布系统和追踪系统，没有支付系统和定价系统。
寒假没事就来写写这个教程，可以快速提高你的网站的广告收益。目前全球100多个国家有超过1000，000个网站使用这个系统。
下面来说一下这个软件：openx。这个是一个完全免费，开放的广告管理服务程序。目前有两种形式可以使用：
一是使用download版本：可以在自己的服务器上或者使虚拟主机上使用。安装方法很简单，就是运行index.php
在我的站点上的使用截图：

这个程序有什么优点呢：
1 、Build on your Google AdSense revenue
很多网站在刚开始使用的时候使用的是ggad来获取他的revenue,但是不久之后很多人都会使用openx来改变广告形式。
但是为什么要改变广告形式呢？主要有这么几个原因：直接的销售提成比很多ad networks要高的多；很多ad networks的cpm要高于gg ad很多；
还有一点很重要，那就是rotate ads,你的网站不会只有一个广告主吧？openx可以完美完成流量分配任务！
openx可以做什么：在一个界面上检测所有的广告阵营（campaings)；在一个位置轮换不同的广告来，比较那种广告合适；让你的广告更加精确的显示给不同的客户；
2、 Professional trafficking for professional publishers
这个是最诱惑人的！灵活多变的广告形式：广告按浏览者的地理位置，ip，关键字显示（类似于ppc）；可以定义数据库；还有就是不同位置的点击比较撒~
sale管理：Book impression and click targets ；Deliver evenly over campaign lifetime ;Give advertisers direct access to reports
3 、这是最激动人心的吧，高级特色：Manage advertising across many websites ；User management and activity auditing ；Automate trafficking processes using the API ；我见过的那个网站，就是利用了这个高级特性做了一个广告交换的网站，结果会员很多，收入也不菲 。
那个站点的地址:http://www.irishadnetwork.com/
4 、可以扩展和自定义的：Serve billions of impressions per month
5 [...]

探索网上的一些常见的英文网上赚钱方法，结合自己的实践经验，总结一下这些常见网上赚钱方法的优缺点。 当然，每个人的特长不一样，我不喜欢的网上赚钱方法也许适合你去做，我喜欢的方法也未必适合你。

Google Adsense： 这是最简单，最常见的做网上赚钱方法。到Google申请一个Adsense的账号，把Google的广告放到你的网站。只要你的网站流量大，你就等着收钱吧。其缺定是，要把网站的流量做大，不是那么容易的。而且Google Adsense每点击一次的收入很低。
ebay affiliate广告联盟：做ebay affiliate的广告，只有客户购买了ebay的产品以后，你才有佣金提成。每推销一个产品的佣金从几美分到成百上千美金不等。Build A Niche Store详细介绍了如何快速建立ebay affiliate网站，以及如何赚钱的方法。如果你能够选择一个不错的niche，并且能网站产生有准对性的流量，赚钱应该比Google Adsense要快而且有成就感。
做clickbank，commission junction affiliate网站。很多这种affiliate网站都做成review型。因为一般网民的习惯会再购买某个产品前，在网上搜索一下这个产品的评价。如果有人到你网站看了你对某个产品的评价后，购买了这个产品，你将收到几十甚至几百美金的佣金。做这种review网站，花的时间要很多，如果你的写作英文水平高的话，值得一试。
做网站买卖或者是做网站出售赚钱。做网站买卖的关键是，你有能力去发现一个价值被严重低估的网站，然后，通过对网站进行装修，提高网站的价值，然后高价出售获利。另外一种变通的方法，就是先做网站，在做流量。等网站流量上来后再出售。这种方法比前面的几种做affiliate 网站的方法要好得多，时间短，见效快，盈利空间大。
做Dropshipping网站。Dropshipping就是客户在你的网站下单，你再付钱给提供Dropshipping的公司，然后由Dropshipping公司直接发货到客户，客户服务由Dropshipping公司负责。 你赚其中的差价。（可以参考：Dropship网络营销与联属网络营销的区别。）
还有一种方法，就是跟其他公司合作，你给他们做网站，通过网站推销他们的产品或服务，最后盈利分成。这是我最喜爱的网上赚钱方法。主要的优点是，利用这种方法，可以避开英文写作方面的弱项，发挥自己在网络营销方法的强项。如果你能找到几个可靠的合作伙伴，这种形式是最好的网上赚钱方法。

电子商务网站的设计,今天正面临着一系列的挑战,其中最主要的挑战是:我们尝试建立一种用户体验,提高用户在线购物的可能性。
为了对抗网上激烈的竞争，消除网上多疑购物者的顾虑，设计人员可以采取一些措施来改善他们网上商城的可用性。
自1995年以来， 亚马逊已经成为在电子商务B2C领域里,公认世界领导者。它的成功并非偶然，也不仅仅是在一个正确的地方与一个正确的时间的结果。
亚马逊的成功是一个强大的用户购物体验的直接结果。
在本文中，我们将讨论大量有特色的亚马逊购物体验 ，今天无论在原则上和实践上,都为许多的电子商务开发者,提供了值得仿效的模式。
双重目标明确亚马逊购物体验开始，当然就在主页上，用户被从视觉上通知网站的双重目标：
产品搜索和在线采购

当您浏览亚马逊主页（在上面的截图），突出的是什么？永远是一片凌乱的布局，为数不多的简洁区块，有独特的元素立即捕捉用户的眼睛： 在导航搜索的左上角，和靠近顶端的搜索/购物车控制器 。
以下是相同的截图只不过通过使其他元素变灰，强调了它们两个区域:
www.6425.cn6 d9 {7 s% u  }3 N
这些元素被强调了，我们看到亚马逊的简单双重目的是实现：

; L” x’ E- n) e9 O- }- W2 l  i’ dwww.6425.cn用户可以快速查找和购买产品
卖方能够快速处理网上购物订单并获得利润

因为亚马逊等众所周知的，只有极少数访问者不知道这两点（如：产品搜索和网上购物）都是可用的。
但是，亚马逊的设计师和架构师团队已确保在网站的结构中,这两个元素是足够的突出和可用。
设计师，客户，项目经理，和参与建设电子商务网站的开发人员，从一开始的用户体验(无论是第一次用户或回头客)都会遵循明确强调产品搜索和在线购买。
内容适合当前用户一旦建立了网站的产品搜索与网上购物等功能，用户最有可能想利用这些特性的优势马上开始搜索。
blog.6425.cn@ 亚马逊使用Cookie来记录用户登录，而对用户的购物习惯进行跟踪并存储到服务器端。
这是一个很好的提高，因为它动态地定制用户体验:以事先进行搜索，网页浏览，愿望清单添加，评价填写为基础，并达到最终购买目的。
相关产品显示一个定制内容的例子展现在主页上，被修改的推荐内容取决于用户（无论是在或没有注册的）如何与产品搜索功能相互作用：

基于先前行为的推荐产品只要浏览器的cookies保持不变,这种定制相同类型的内容就会在随后的访问中一连串出现：

‘ v7 O4 }! @; X& Q9 b0 uwww.6425.cn正如亚马逊那样，一个好的电子商务网站将跟踪客户端行为（在服务器端），以确保每个用户每次访问越来越适合他们的口味和习惯。
这增加用户将进行购买的可能性，在某些情况下，将加快采购进程。
更重要的是，它以更广泛的产品和配合他们感兴趣领域的服务公开给用户。
各种”为什么我们购物”的提示亚马逊购物体验充斥着为何用户应该从亚马逊购买的提醒,而不是充斥着从其他来源（在线或其他方式）的提醒。
有几个例子所示，并在下面讨论。
与市场零售价对比

上面显示每个产品都有不仅亚马逊优惠价格提供，而且还有MRSP（制造商建议零售价，或“定价”）。
这个简单的功能是由于文案的撞击即时的被用户理解了。几乎每一个在亚马逊的产品都可以看到这样的情况。
对用户（而不是在这么多字）来说，“这就是为什么你应该从我们这里购买此产品”。 这是一个简单但强大的销售诱因，毫无疑问它提高了亚马逊的收入。
用户早先被通知“免费送货”

另一个“为什么我们购物”很好的例子，就是在上面提醒显示的图片。当用户增加了一些产品到他们的购物车时，独特的纯色的大横幅在屏幕上方出现，并告诉用户：他们现在有资格取得免费送货服务。
帮助横幅还包括所有的他们可能应用的限制规定的链接。
从逻辑上讲，“免费送货通知”，应是在“航运选项一步”，但这一过程发生在该用户已经显示出了他们对购物篮中商品的购买承诺之后了。
因此，一旦用户的购物车得到免费送货资格，就显示这种纯色横幅。同时他们将通过购买的可能性就会增加 。同样，实际上纯色横幅也说明了：“这是另一个从我们这里购物的很好理由”。
逼真的图书预览其中购物者可能会放弃在网上购买机会的一个原因是，他们无法评估产品质量。
但是，一个近距离预览的产品，这也是实际地比较手中持有的产品。将有助于消除一些，虽然不是全部疑虑。
“查找内部”功能书是在亚马逊最常被购买的产品之一，所以毋庸置疑亚马逊的开发小组已经建立了一个关于“查找内部”内容的功能。
“查找内部”的功能可以让购物者观看到书籍的某些部分：通常的封面，目录，第一页，索引和封底。
这可能会非常有用，因为消费者能够一目了然，通过一个内容表或目录就知道一本书是否适合他们。

如出现在屏幕上面的图像和一些进一步的行动，“查找内部”的功能（这可找到不计其数的书籍）从任何网页（例如从拥有书籍封面缩略图的页面或从个别书籍的产品页面）访问
当鼠标Hover在书籍缩略图上时，产品页面将打开关于该书的可选章节菜单浮动框。
“内搜索”功能对于“查找内部”功能的预览菜单上有一个小盒子标有“书内搜索”，它可以让用户搜索整本书，而不仅仅是部分章节预览。
当用户从“查找内部”的菜单选择一项时，一个灯箱弹出，让用户预览的产品几乎是和你持有手中的书一样好。

如上所述，“内搜索”的功能也包括在灯箱，并提供了更多的功能。下面的图片展示了当用户执行搜索时展现状态的例子。

“内搜索”的功能，可以从书中的任何页面返回结果，但如果页面不能被预览就会通知用户不可用。
现在的搜索引擎很智能，甚至能直观地判别单词的单复数，这是搜索的最佳实践。虽然我发现这个功能好像是一个婴儿车，当对一本书研究的时候,它仍然是一个很好的选择。
电子商务开发人员完成这样一个在其网站的功能,今天可能没有预算或技术资源，但您可以确保在概念阶段的产品尽可能的给予曝光。
可定制的历史和推荐早些时候，我们讨论了如何使“推荐产品”在亚马逊网站的某些部分出现。其中一些章节，以及浏览所有产品的查看历史记录都可以修改。 看一看下面的图片。

在“今天为您推荐”的下面,针对购物者亚马逊个人网页上列出的产品清单可以进行编辑。
点击“修改这一建议”链接，将显示一个窗口，正好说明为什么推荐这个产品，并提供购物者去选择改变它的机会。
通常一个被推荐的产品是以记录事先购买行为并跟踪购物习惯为基础的。这里购物者是可以告诉亚马逊不要推荐以那些因素为基础的产品。
另一个可定制的功能是购物者已经浏览的所有产品历史记录。这个选项总是不容易被找到，但它会出现在该用户的个人页面的顶部。下面是一个用户的浏览历史的例子。

产品的显示顺序是从你最近一次(上一次)访问过的产品开始 ,而且每个项目都有一个“删除此产品”选项，类似于在购物车页面查找商品。
当一个产品被删除，页面重新加载并更新清单。如果它是用AJAX做，此功能将更为高效，但它仍然是一个实用性的提高。
在同一页的右侧栏，用户会看到一个列表是他们最近浏览的搜索条件和类别：

点击“X”的每个项目旁边，在搜索条件和类别历史中,用户可以删除自己的任何项目。 这是一个客户端功能，因此结果是瞬间的：当他们删除一个产品时,用户不必等待整个页面的重新加载.
这些定制（或编辑）功能，确保购物体验不会给用户带来繁重的负担。如果他们收到的推荐，他们并不满意，用户可以修改它们，以改善今后的访问。
电子商务开发人员可以按照这个例子,允许任何动态个性化用户尽可能为其定制内容 。这可以确保用户不会感觉,好像内容正在通过广告或促销奖励强迫他们。
方便的导航元素 任何网上商店的成功，至关重要的一点，就是用户可以简单轻松地使用导航条。基本店铺分类，用户页面，购物车页面，采购页面等，像这样的任何购物体验点都可以轻松方便地被访问。
在这方面亚马逊做了很好的工作，例如下方截图所示编号的部分。

对“商店所有分类”按钮悬停（＃1）触发一个下拉菜单，显示了所有主要产品类别，让消费者轻松访问其他产品。导航元素的位置，恰恰是用户期望它被放在屏幕左上角LOGO下面的位置。
在LOGO的旁边（＃2）有少数几个同样重要的链接，如登出的，个性化的推荐和用户的亚马逊个人页面。这一部分并不是非常突出，但出现的地方却是在顶部或上面与LOGO视觉平行的位置。
下一个元素（＃3）部分有“购物车”和“愿望清单”。购物车功能的位置几乎没有什么变化,总是位于电子商务网站布局的右上角。
每当用户浏览产品页面时，邀请他们加入自己的产品购物车或希望清单（＃4）。恰好这个位置是在亚马逊产品及产品细节的右边，用户可以很自然地找到此功能。
最后，亚马逊邀请用户在亚马逊市场查看同一产品的”二手和新品”版本（＃5）。在其集市上销售的产品显然在短期内不能增加亚马逊的收入，但它可能获得长期的回报，因为仅知道此选项，可让许多购物者选择亚马逊作为其主要目标，甚至二手商品也是如此。亚马逊这样做是因为它很清楚的认识到：把用户的利益放在首位这对长远大有裨益。
您还会注意到的这样的一个元素是其他五个中最为突出的一个，它具有艳丽的色彩，梯度和微妙的三维效果。
这当然不是巧合：亚马逊希望在重要的地方引起用户的注意。
任何网站的成功关键点是导航元素的位置。就这一点而言，亚马逊竖立了很好的榜样，做到像用户期望的那样：确保在任何时间需要时，最重要的内容均可找到。
要增加用户进行购买的可能性，你必须在购物体验的每一个阶段， 确保他们是舒适的。亚马逊通过赋予客户在任何时候完全的控制，达到用户舒适的目的这样做很好。
易于筛选和用户评价比较

上面的截图比较两种对立的客户评级和评论（所示两边“VS”图形）。用户还可以按等级过滤客户评论。为什么这样做会使他们感到舒服？因为用户将要花费自己辛苦赚得的美元，并应该让用户感到更舒适，能够方便地访问正面和负面评论 。
通过获得有好有坏透彻的客户评论，使他们更加安心购买，并帮助他们做出明智的决定。
用户不是迫于压力才购买商品的，而是认为是否购买产品的决策权是否完全掌握在自己手中。
额外的购物车选项

如上所述，在购物车页面包括一些选项，可以让用户感到舒适。首先，如果对于一次特定购买行为用户改变了主意，他们有权选择从购物车里删除它们。
但删除(Delete)宁愿是最后一个行为，所以他们选择用先保存下来以后处理(Saving it for later)替代了去执行删除(Delete)。你可以称之为“软删除”：它会从购物车的产品中移出，但会保存在用户购物车页面上的物品清单里。在任何时候用户都可以很容易的再添加回购物车中。
在运送(航运)页面更改或删除产品 在随后的购买步骤中，用户可以继续控制。看一看下一张图片。
当选择运送选项时候，用户将看到该页面，这可能意味着他们已经承诺或接近承诺，购买该产品了。

当选择的送货方式时，提供用户一个相当突出的按钮去“更改数量或删除”。鉴于以上的运送方式，用户很可能需要这些选项，因此，现在该按钮可以让用户得到帮助并使他放心使用。
提醒用户“继续”并不意味着“最终决定”

在用户往购物车添加了产品，并选择了送货方式后，他们回顾了下他们的概要订单，并点击“继续”按钮继续他们的购物。该按钮不是让他们确认订单，也不是他们实际购买的最后一个页面。
为了确保用户知道这不是“最后”一步，放在下方的“继续”按钮是一个有益的提醒，提醒他们把最终的订单放在最后汇总页面确认。
电子商务开发人员可以通过学习亚马逊移情用户体验的例子，理解用户各项关注和忧虑，包括一个用户每个阶段可能的购物体验。
开发人员应该加强购物体验，使用户感到舒适和可控。
结论 在本文中我们没有办法可以涵盖所有亚马逊购物体验的优点。
但是，我们已经讨论的几项应该足以帮助您了解，在亚马逊，工程师如何塑造了几项在线体验的强大功能。亚马逊购物体验的经验教训 一个电子商务的网站的焦点， 应是产品搜索和在线购买。只要有可能，应该为每个用户提供个性化内容。给予“为什么我们购物”的提醒创建销售奖励。让用户尽可能多的接触到产品。不要让用户感到有些产品/服务正在强迫他们购买。在适当的时候可轻松地访问重要部分。在任何时候让顾客感到舒服和可控。 亚马逊购物体验并不完美。它有它的缺陷，但这是另一篇文章的主题。但好的远远大于糟糕的。
当然，技术和预算的限制，使一些电子商务的发展，变得遥不可及。但是，以下这些最佳实践的基本原则，在您项目的预算和规范内，您将能够实现可用性增强的各项功能。 www.6425.cn 3 o3 [...]

这个是ebay公司提供的工具，应该说非常有用的
热门汇总：
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Written Content
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The basis of Guide compensation is year-over-year page view growth. As of 1/1/07, if your page views grow you will never make less than $725 per month and it’s likely you’ll make much more than that over time (in some cases we have Guides who earn in excess of$100,000 per year).
http://thisisby.us
50% of revenue goes [...]

最近学习了一个如何写英文网站的Copy Writing的培训，收获非常大。我可以说是被这个培训完全折服了。这里面有一个有趣的故事：
在我所建的众多网站中，大部分的转换率部不高，只有一个网站的转换率出奇的好。这个网站的几个主要页面是我跟一个洋人一起写的。但我一直也看不出来为什么这个网站的表现大大超过其他的几个网站。
在学习“How to Write Sale Copy?”一半的时候，我就找到了为什么那个网站的表现出众的理由：因为这个网站的内容组织基本遵循写How to write sale copy的原则！网站的销售网页， 需要转递的最重要的一个信息就是：what’s in it for me? 这个me就是网站的读者，也就是你的潜在客户。
自私(self interest)是人类的天性。一个好的广告或者网站的Sale copy， 就是有意的利用了人类自私的潜意识，通过巧妙的组织网站的内容，达到说服一个从未谋面的人，去购买你的产品，服务， 或者仅仅给你一个email地址。
所以，在我们写广告的时候，永远都要记得把客户的利益(self interest)放在第一的位置。尽量多用“你”，“你们”这些字，只在特别的场合使用“我”这个字。
如果想要通过网站销售产品给从未谋面的人，销售网页的内容组织大概是这样的一个思路：

首先，你要引起客户的兴趣， 通过标题告诉客户what’s in it for me?
然后，你把那个客户很想要的东西，或者是可以解决客户问题的方法演示给他看；
接下来，你描绘一个非常诱人的提议，客户的风险很小，但回报却极其巨大；
然后，你表明你理解客户可能的疑问，并给客户每一个疑问直截了当的答复。以往客户的证词是消除客户疑问的一个很好的方法。
然后，你证明如果客户购买了你的产品以后，可以满足人类的３大最基本的需要：更富有，更开心，跟健康。
然后，你告诉客户，你提供的方法，可以让客户可以更快，更简单的实现这３大目的；
然后，客户开始相信你，客户认同购买这个产品风险很小，而汇报巨大；
然后，你告诉客户，如果将来想改变主意，也完全没有问题；
最后，你要给客户一个很有吸引力的理由，让他马上采取行动，而不是“我考虑考虑”。

如果你去看一下那些只有一个页面的很长的英文销售网页，基本上都遵循这样的一个思路。
学习完这个Sale Copy的培训后，我讲其中的几个要点应用到了我流量比较大的一个网站以后，效果可以说是立竿见影，成交率提高了２－３倍！
请大家不要问我在哪个作了这个试验。在目前的阶段，我不会在我的博克公开我具体在做什么样的网站，以及如何赚钱的。
这篇文章只是我的一点学习copy write体会，不是一个产品评价。如果你想学习如何写英文的copy write，以及Ed Dale的买卖网站的艺术，可以去http://www.immediateedge.com了解详细信息。
预告一下：我的博客在接下来的几个星期将作重大的改版，以适应我目前网上事业的快速发展。下周全家去澳大利亚旅游兼考察，为明年进入澳洲市场作准备。
PS: 有人好像有一点看不上我的一个网站每周赚$100这样的盈利能力。如果我在较短的时间内，可以作10个类似的网站，每周加起来盈利$1000。你觉得如何？:)
转载自蒋海明的英文网站优化, 网络创业博客

E-mail Marketing （电子邮件营销），通常也被称为邮件列表营销或者许可式电子邮件营销，它是互联网营销的一个重要手段，营销效果仅次于搜索引擎营销。

什么是许可式电子邮件营销[Email Marketing]？
Email Marketing 是利用电子邮件与潜在的目标受众客户进行商业交流的一种直销方式。曾经在一段时间内，电子邮件营销被人们误解为发送垃圾邮件，原因很简单，垃圾邮件营销的出现要早于合法的许可式电子邮件营销，因为早期的互联网(参见ARPANET)不允许作为商用的媒介。
许可式电子邮件(opt-in email) 广告或者许可营销 (permission marketing)，是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式，也是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。
电子邮件已经成为世界上广受欢迎的通讯模式，因此，E-mail也成为了非常流行的的广告媒介。在众多电子邮件广告优势之中最引人注意的是与顾客直接沟通、便宜、弹性、与容易实现。然而它的缺点有：因为电子邮件过载广告讯息造成客人的疏离感、或者广告本身还没被机会读取就被删除了。
事前许可电子邮件营销将逐步发展成一项利用发送人与收件人握手协议的科技 (Fairhaed, 2003)。这种系统预期会达成消费者与营销者双方高度满足的最终结果。如果营销者多利用事前选择电子邮件广告，被递送的电子邮件内容将是消费者所“预期 ”的──意思是营销商认定该消费者希望收到讯息──这让这些合法营销有别于不请自来的广告 (通常就被归类成垃圾电子邮件。在理想状况下，收前选择邮件广告比起漫无目标的广告更贴心、更容易引起消费者共鸣。
关于这类事前许可营销常见的范例是，公司对其既有顾客送达的业务通讯。业务通讯就像一种让顾客了解方式公司最新动态、促销活动、以及新产品的方式。在这种广告型态里，广告主会在其结帐时询问是否要继续收到业务通讯。
许可式电子邮件[opt-in email]与垃圾邮件[spam email]的区别

相信很多朋友都收到过垃圾邮件，许可式电子邮件与垃圾邮件有着本质的区别。它们之间最大的不同就在于：
垃圾邮件会顽固的，持续的，以一种流氓式的，让人厌恶的方式发送到你的电子邮箱，这些垃圾信息对你而言没有任何用处，而你却无法拒绝它们。
而对于许可式电子邮件来说，你则可以从周期性的邮件中获得你需要的，有价值的信息和资源，如果你认为邮件内容对你没有什么帮助，你则可以随时自由的拒绝来自于发送方的邮件。
许可式电子邮件营销在维基百科上有很多详细的解释，依我的理解许可式的电子邮件营销必须具备下面的几个必要条件来区别于垃圾邮件营销：
一、邮件发送方在发送电子邮件之前必须经过接收方的同意，也就说只能发送opt-in email
二、营销邮件列表中的E-mail联系人既邮件接收方可以随时自由加入和自由退出邮件列表
三、保障邮件列表中的E-mail联系人的信息私有化，不能以任何方式共享或出售私人信息给第三方
四、发送方应尊重接收方的意愿，周期性的传递有价值的信息和资源，不发送与主题无关的信息、内容、广告…
许可式电子邮件营销有什么好处？
电子邮件营销在国外非常流行，也是最有效的营销形式之一，它具有下面这些优势：
一、成本低廉，只针对特定的潜在客户感兴趣的内容投放广告和产品信息，够精准！
二、可跟踪投资回报率，转换率高，是仅次于搜索引擎营销的最有效的在线营销策略。
三、与常规的销售邮件相比，节省了纸张、印刷、邮递等费用，实时性和实效性也比传统邮件更高。
四、可控性比网站、博客等媒体更好，你可以根据客户的购买周期来控制邮件发送的时间和频率。
五、借助一系列的邮件营销管理系统，你可以精确的跟踪邮件开启率，点击率，转换率等信息。
六、长期受益，使用电子邮件营销产生重复购买行为的机会比搜索引擎营销要高很多，并可实现自动化销售。
七、受众面广，超过半数的互联网使用者每天都会收取或发送电子邮件。
八、性价比最高，特别对于Affiliate Marketing而言，电子邮件营销的投资回报率要远高于PPC广告，通常使用PPC广告和搜索竟价广告来推广affiliate产品，产生二次销售的机会是非常渺茫的，而通过电子邮件营销则可以作为会员营销的补充，弥补不足。
九、针对性强反馈率高，直接使用电子邮件作为传播媒介，这让用户更容易反馈信息，从而让你更好的了解客户需求。
十、有效的病毒式营销传播途径，在我们以前的文章 病毒营销的6个简单原则中我们曾介绍过hotmail的病毒式营销案例，你会发现，病毒式营销策略在电子邮件中更容易被实现。
许可式电子邮件营销课程

许可式电子邮件营销的好处和优势是显而易见的，显然要比写博客赚钱有效得多。在后面的几周时间里，我们将陆续为大家推出一个电子邮件营销专题，内容包括：
一、什么是许可式电子邮件营销？
二、什么是Autoresponder（自动回复机）？常见自动回复机的使用、评论
三、电子邮件营销策略
四、电子邮件营销的技巧和秘诀
五、电子邮件营销中的销售邮件文案写作手法
六、电子邮件营销中应该避免哪些错误？
七、如何部署自己的Autoresponder主机或者服务器？测试服务器：http://myemail.changeip.net
八、Opt-in邮件列表Landing Page设计技巧

本人做regnow affiliate三年有余， 属于众多的小affiliate之一，就是那种有一点订单，但是又不是很多的那种。
站点是 http://www.yaodownload.com 欢迎递交， 我们会认真处理你递交的软件。
我想说的是，对于众多小affiliate，平时维护的时间不算很多，那么什么样的软件才是能带来订单最多的呢？答案是：愿意长期诚心和affiliate合作vendor的软件。即长期稳定的使用centified site方式的网站。
《Regnow Top Affiliate告诉你不能错过的创单秘密–之二》一文中所说的个别地方我不是很赞同，特别是对于刚起步或者规模比较小的 affiliate而言。
就是关于vendor的推广，以提高Commission的方式来获取affiliate的吸引，实际上这样可能会吸引部分大的affiliate, 但是对于大多数小affiliate其吸引的作用实在不大。
原因很简单，该文章举出的vendor例子尽管commission高，但是由于网站并非由regnow购买，由affiliate引入的流量大部分还是被白送了，而且这个比例肯定要远远大于3:1(3个引入的客户中给affiliate带来1单), 这样算来，即使vendor给affiliate90%的commission，也不如一个只用 regnow提供购买（包括软件内，网站上）, commission只给30%的软件来得合算。
更何况，这种所谓的高commission还不是永久的，冷不防哪个时候vendor就换低了commission, 但是affiliate还傻乎乎的尽力给他推广呢。
有人可能会觉得我忽略了关于 centified product的产品。以本人的经验而言，centified product带来的订单，所占的比例也不算多。我想多数客户更愿意到原vendor的网站上购买，而不是很乐意在自己的购买连接中看见一个affiliate的字样吧。更何况还有一个客户希望下载到最新版本的问题, 往往也是在原vendor网站去下载，那么affiliate就又白做了。
所以对于affiliate而言，特别是小的affiliate，最好的提高利润的方式就是添加那些网站上购买链接只有regnow的软件，因为这样能带来的利润最大，同时如果该软件的质量还不错的话，那么你就可以放心大胆的全力帮其推广了。
不过affiliate还是得注意一些不够合作的家伙:
1) 用了几天就把 centified site中购买链接换掉成regnow以外的vendor
2) 软件下载下来软件内部链接指向除了 centified site其他网站的软件
3) 故意搞个子站点来做centified site，上面除了个购买链接啥都没有，要么就是搞个.net域名，.com又是主战的那种也都属于不够合作的vendor
我最近两年发现的最合作的站点的代表
www.pqdvd.com
还有一些，过些日子即将全部发布在 http://www.regnowaffiliates.com 站点上，大家到时候关注。
对于vendor而言，如果真的想和affiliate合作，希望能好好参考 pqdvd，这样的vendor我相信所有的affiliate都会喜欢的：）