网络创业博客

任何一个店铺，好的销量一定是伴随着很好的流量而存在的。
一、访客地区来源分析。访客地区来源应该是和销量是成正比的，比如说你的店铺销量前五分别是江浙沪京广，那你的访客来源排名前五名也应该是这样的。但是如果你来自广东的客户浏览人数排第一，而广东地区的销量却排第五，说明你广东的客户流失很重，该反思是不是到广东的邮费定的太高，是不是有其他的淘宝站外的广东论坛带来了流量，然后进行调整，这个是非常有必要的。比如说我们周黑鸭旗舰店的客户浏览排名第五的是来自湖北地区，但是销量方面湖北的排名却比较靠后。后来检查发现，湖北的邮费定高了，进行调整后，有了明显的改善。
经验总结：一个地区的浏览量和该地区的销量应该是对应的，如果流量排行和销量排行不对应，说明该地区的客户在流失，要分析找出原因。
二、店内搜索分析。我们周黑鸭旗舰店开业前一段时间，发现客户在站内搜索时，有很多搜周黑鸭鸭脖，周黑鸭鸭翅等。这让我感到很不可思议，怎么在店铺里面还有人搜我们产品。后来发现，我们的分类不够清晰，很多客户根本找不到他们想要的产品，只好依赖搜索功能了。我们立刻对店铺的产品分类进行了调整，很明显的关注这方面的搜索就少多了。所谓的客户体验，这些我觉得就是在让客户有更好的体验，更便捷的购物。本来在淘宝店铺浩瀚的大海里面想找到自己的店铺是很困难的事，然后来了客户都没有好好的对待他们，岂不是最大的损失？
经验总结：不管店铺产品多不多，如果客户在你的店内搜索很大，说明你的分类和产品列表或者活动链接有问题，客户找不到他要的东西。
三、店铺访问来源分析。依据经验，一个店铺的淘宝类目来源是占该店铺流量来源第二的，当然第一肯定是淘宝搜索直接找过来的客户。如果你的店铺流量有一大半来自类目搜索，也就是客户按照如下选择：淘宝首页->食品分类->零食、特产->鸭类->周黑鸭->周黑鸭鸭脖->再找到我们的产品，这种方式占很大比重时，说明我们的产品标题关键字有问题，一般来讲40%的客户来自淘宝直接搜索，30%来自淘宝类目搜索就是上面的那种，还有其他比如店铺收藏，其他店铺链接，淘宝网外的来源等等。如果你的店铺不是这样的比例，要么是产品让人搜不到，要么是产品的分类有问题，很多人从分类类目里面找不到你，所以需要进行调整。
经验总结：你的客户一定有40%来自淘宝关键字搜索，30%来自淘宝类目查找，如果比例严重不符，肯定是产品标题的关键字或者产品发布时的分类有问题（这个比例数字不一定符合所有类型的产品，但是排名一二的绝对不会错的）
四、其他需要关注的数据
1、首页跳出率，如果你的店铺很多客户看完首页就走了，说明你的活动有问题或者根本没有活动。首页是反映你店铺是否吸引客户最主要的标志。
2、客户回头率，如果你的店铺客户回头率每天都接近为0，说明你的老客户纷纷的离开，新客户也会纷纷的离开，用一句很俗的话讲，留住一个老客户的成本比寻找一个新客户的费用低很多。
3、分类页面统计，这组数据包括各个分类的页面、各个活动专题页面的浏览量。了解客户关注哪些东西，然后满足客户的需求。
4、还有一些，想到的忘记了，以后补充。提醒：数据有的时候是会骗人的，一定要多方面的比较，销售情况能够印证数据的准确性。

记得阿里妈妈刚出来的时候，我写过其介绍文章，而且我认为阿里妈妈应该会是国内的另一个 CJ 联盟。现在回头看看，一点也没错，淘宝客的模式的确很有潜力，值得去挖掘！
在阿里妈妈官方论坛我们可以了解下，成功的案例有很多，日入上千月入上万的不在少数，今天我就引用一个案例和大家一起分享下淘宝客成功赚钱的秘诀！
注意：以下文章来源于阿里妈妈论坛！
“以下是今天的阿里妈妈后台的2个收入图（我分账号进行淘宝客操作），今天赚了3500了，我自己也被阿里妈妈后台这数据吓了一跳，还以为阿里妈妈搞错了，真是非常高兴。
 
首先我还是要讲下做淘宝客的目的，你为什么要做淘宝客，你想赚快钱，还是想细水长流！我就分别就这种方法谈一下！
一：如何赚淘宝客快钱
1：一定要做单品（佣金高易成交的单品）
单品是最实在的，你选择那金高（最好是40%-50%的），这样可以保证你的收益，其实还仔细看这个商品的累计购买量，这个商家是不是旺铺，有没有参加消保，商品描述是否吸引人，卖家的信誉度如何，这是确保你的成交率！ 这样才能普遍提高你的收益！
2：选择适合用来做单品的类目去做
并不是每个类目的单品，都可以做的，比如服装，你要联系一下买家在买衣服时的心态，不逛个天荒地老是不会出手的，即使你推荐的东西再好，也很能马上让你逮到！我选择的类目是减肥产品，虽然淘宝网对一些非法的减肥产品进行了整顿，但是兄弟别忘了，所有的减肥产品目的只有一个，那就是减肥，所以只要还有减肥产品在就值得去推广，因为消费者没有个性化需求，目的只是减肥！私人透漏我目前 推广中，销售效果最好的是“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，最高纪录一天推广6件，这就是300多块钱了！
 
至于还有什么其他类目，大家也可以去研究一下！
3：SEO应该如何搞
一般站点，你想让流量来，解决方法基本只有一个，那就是SEO，SEO其实不是个难的东西，如果你是个站长，不会SEO，就非常值得学习一下，如果你不会搞网站，也想搞SEO，也可以，你可以利用新浪博客，新浪本来就是大网站，搜索引擎里的权重非常的高，比如你想做这款”青青蔬果减肥瘦身胶囊”的话， 那么很简单，你在发布文章时标题一开始就写“青青蔬果减肥瘦身胶囊。。。。。”，然后在文章第一段提到几次“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，之后再提高几次，那么在百度搜索“青青蔬果减肥瘦身胶囊” 你的博文基本就靠前了，别人搜索这个的，肯定想买这个东西的，一点击过去买了，你就赚到这40%的佣金了！关于SEO，在做淘宝客站点中，不是来的流量越多越好的，流量越多并不意味着可以赚更多的钱 ，精准才是我们追求的！
4：其他推广渠道
其他推广渠道我用的可能比较少，但是我一些朋友用的比较多（这些才是牛人哦，月入上万），利用好自己的渠道，比如你可以静下心来，为这些产品写鉴定，写原创的东西，或者在一些互动社区以讲述一些经验，隐性的把产品带出去！我曾经就听过，有人在19楼发贴，就是不说产品，说自己今天买了多么实惠的东西，多么好的东西，之后一大群败家女给他站内信要求他发地址，于是他站内信回复，赚一 笔，另外比如有人加“飞机场旺旺群”成功推销掉丰胸产品，哈哈！等
5：利用好节日时期
现在节日是越来越多了，节日一到，也是消费最疯狂的时候到了！我做的最成功的一次节日，就是情人 节，情人节我卖的很疯狂，因为做的十分多的准备工作，发布相关的文章，进行SEO操作，软文宣传等等手法都用上了，一次情人节大概也帮我捞了起码上千元钱！
二：我们如何细水长流，做常青树
第一类的赚快钱的方法，可能很容易过时，可能产品佣金一变动，你的收入直接就受到影响了，产品一 下价，你就白忙活了，这都是个问题！现在我们来讲，如何做细水长流的淘宝客！其实也就是说，你要 如何做到,怎样让买家从直接到淘宝购物变成先从你这里经过，再去淘宝购物！
1：做导购类网站
导购哦类网站很多，你可以选取一类，比如你专门导购服装，你专门导购化妆品，等等，你的网站以导 购为名，聚集购物一族，那么自然而然就可以把淘宝客做为你的的附带广告，上导购网站的用户下一步要做什么？
2：做淘宝店导航站
相信很多朋友也已经在做了，我也相信你们现在收入可能不是很高，道理很简单，你不可能赚的比赚快钱的淘宝客多，但是你绝对比他们有前途，虽然你每天可能只有50元，赚快钱的每天有200元！ 我个人还是觉得赚50元的更厉害，因为你不仅仅让别人产生了消费，更重要的是你可能已经留住了一批网站的粉丝，他们可能以后的购物习惯就是先来你的站，再去淘宝买东西，现在你觉得自己伟大吗？
3：淘宝旺铺+淘宝客
大家知道现在的淘宝旺铺可以做淘宝客，如果你在开店，我建议你赶紧升级为旺铺，首先从淘宝SEO的角度（就是淘宝搜索的排名，旺铺绝对会有优势），其次旺铺你可以用来做淘宝客，对于没有网站的朋友，其实这也是非常好的选择！卖家+淘宝客，操作可能更灵活哦！
细水流长的我暂时介绍这么一点，其他一些我不熟悉的方法，也不敢乱介绍，做网站和做单纯淘宝客是完全不一样的，你要知道做网站是一项长远的事业，创业自然难，刚开始你想很赚钱，你想爆发？（说不定也可能象我一样可以踩狗屎，哈哈），但是最后我还是非常忠心的祝愿那些在做淘宝客的，在做网站的朋友大家一定不要急躁，好好做，不要心浮气躁，虽然我讲了一些技巧，但是你不一定适用，但是你可以参考！技巧是一方面，个人努力才是真正的经验！以后如果有更多的想法和关于淘宝客的经验，我也会发布在我的博客以及阿里妈妈社区淘站板块的！希望大家一起来交流，共同进步。 ”– 原文连接
我们不需要关心别人具体赚了多少钱，但是我们可以从别人的经验上学到更多的东西，我也仔细研究了这篇文章，很多内容的确很实用，因此和大家一起分享！

淘宝客，是最近国内兴起的类似clickbank的平台。淘宝客融合了淘宝、支付宝等平台，我测试了一下，效果非常不错，完全可以实现商家、淘宝客、淘宝三赢的局面。
淘宝客的地址是：alimama.com
优势：
（1）中文平台，不像clickbank，cj等平台都是英文的，很多人看的头大。
（2）新手容易上手，我看了操作方法后，感觉非常简单。做个wp或者申请个免费博客就可以了。
（3）产品众多。淘宝上的产品应有尽有，你有兴趣的都可以选。
（4）支持15天的cookie，在国内还是不错的。
欠缺：
（1）个人感到15天的cookie，时间过短了。
（2）aff连接过于简单，不方便跟踪转换效果。
（3）复制代码的问题，我这用的firefox浏览器，复制代码不成功，只有用IE浏览器才可以。不知道大家使用情况是不是这样？
总的来说，淘宝客还是不错的，我做了个网站测试效果，看看最终结果如何。

网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉、LEAD。近几年来，网络广告的收费模式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough ，hits，pageview等模式。
本人做做视频聊天也有好长时候了，总想写点什么，又懒于没时间，朋友总叫我教他办法，今天就写个办法送给他，希望有所成绩，办法是死的，人是活的，要灵敏使用，给大家总结分享一下！
1.留意事项：
空间和域名，为了不必要的费事，空间一定要是国外空间，域名全部假材料,或许用国外域名.空间要稳定快速的，不限制IIS并发数，由于释放流量的时候在线的人数十分多,这个很主要,开始的时候老由于本人的空间不稳定,一下子可以拜访一下子就不行，糜费了很多分数，速度也影响到拜访者，假设很慢人家一下子就封锁，找别的了！
2. 终端首页不要放交流链广告，那样会分流注册量。最好在内页把常规终端全部展现出来，由于游客对这个不感兴味或许对另外一个感兴味。游客需求注册的页面最好不要放交流链广告回分，可以放在退弹全屏展现。不同的分页退弹换不同的交流链广告展现方式。还有，退弹的时候。
3. 晚上10点开始测试数据，先放500分1.5竞价看提交多少，有没有注册的，可以赢利就持续放分。然后调掌握1.4分竞价，看点入量是不是还很多，流量释放的一般就换1.4竞价分。没有人监控就放1.2~1.3竞价，释放时间段晚12点~早上6点。第二天10点~11点放1.5分竞价，放完封锁流量。交流链广告设置也很主要，你假设不会写，你放1.5竞价点的人也很少。可以设身处地的想一想，作为一个男人你会点什么样的广告。
4.掌握流量成本有两个方面：
一是终端直接转化，二是退弹流量再使用。勤奋做好直接转化，等于直接的掌握了成本。退弹流量收益是直接的降低流量成本。不同的模版的站，可以从A站把流量嫁接到B站，或许把B站流量嫁接到A站，达到一个流量双重应用的成效。还有一点很主要,色诱是可以，但网站最好不要放露点广告，**内容，虽然那样收益比较高，但是风险也比较大，而且是守法的，不然当心网警找你,就太费事了!
5.我们用的是国外的虚拟机，不是服务器，最好呢就把音频视频文件放在免费空间上，再调用.这样比较好，可以必免速度的问题，有些国外主机商不给放视频文件,觉察会封空间的，音视频文件为不让下载，可以改扩展名,**.HTM.**html.之类的调用就可以了!
6.选择好的联盟:
再好的技巧，再高的流量，都需求好视频联盟，因此做SP也和其它网赚一样，找一家好的联盟将会事半功倍。!应当多听听第三方的评价和见地。推荐一个比较不错的联盟 63ku视频联盟 http://u.63ku.com，也是我不断都在做的，CPS百分之40永久提成。满20元日结算。个人觉得不错。客服说不扣量，我们可以把他的话当放屁，本人测试才是硬道理，本人曾经做过这样一个测试，我做ud99联盟和63ku联盟。同样4000IP，收益高出20%左右。建议大家去做CPS。不要为了那3毛钱放弃永久提成。
CPS收入是长久的。可能CPS一开始收入会很低。但是后面收入会越来越高。不要看收入少就不做。客户可能过几天就会去充值。客户充值200块你的收入就是80块。对比下0.3一个的注册单价哪个比较好?而且视频类的充值率很高。
方法:
1.首先要购买空间，做好诱惑页。如果没有的话我提供个给你们诱惑页下载：
http://u.63ku.com/mb.rar
2.购买交换链积分。这里推荐几个交换链给大家：
28交换链 www.28link.com
七夕交换链 www.7clink.com
丑鼠交换链 www.choushu.com
588交换链 www.588link.com
这几个交换链本人都测试过，效果不错。
3.释放流量：
晚上10点开始测试数据，先放500分1.5竞价看提交多少，有没有注册的，可以赢利就持续放分。然后调掌握1.4分竞价，看点入量是不是还很多，流量释放的一般就换1.4竞价分。没有人监控就放1.2~1.3竞价，释放时间段晚12点~早上6点。第二天10点~11点放1.5分竞价，放完封锁流量。交流链广告设置也很主要，你假设不会写，你放1.5竞价点的人也很少。可以设身处地的想一想，作为一个男人你会点什么样的广告。
4.这些都做好了的话就经常登陆联盟看下收入。等着收钱吧。

这个站是我和几个朋友一起在运营的，有本地一家网络公司做技术及资金广告支持，是2008年8月8日上线的，一直都在投放成果网的广告，效果不错，我们的佣金也在不段上升，广告客户也不断增加！希望成果网越来越强，功能越来越贴近用户体验！
下面是我们的网站从8月到12月的收入表：
   
我们的经验及心得是：
一定要用心为你的访客考虑，一定要有一个精确的定位，定位好你的客户群，你的访客，我们的网站绝大部分是学生朋友，office,淘宝店主，及其他群体，想要建立一个能盈利更多的网站需要注意下面几点：
1.建站前一个非常详细的策划定位；
2.一个完整的运营团队，互相协作；
3.持久的宣传及友情链接交换
4.关键词及网站的优化
5.最重要的网站的内容,(做好人无我有，人有我精) （一个商城可以买到电脑和电脑专卖店你会选择那个）
6.多交朋友，学习网络营销方面的知识。
以上是自己的一些妙论，希望大家看了别见笑，大家相互勉励，相互进步，我们也在学习中….
下面是这个月的报表:
 
 

不知道各位在做成果网的广告的时候有没有注意过广告链接中的e参数，小小一个e参数，作用确是无限大。站长朋友可以通过添加e参数，清楚了解广告投放效果。
首先先介绍一下e参数的使用方法。
 http://www.chanet.com.cn/click.c … 39615&u=&e=
这段链接是大家在成果网后台取得的广告链接，请看最后面有个e=，e=后面可以加上你定义的参数，但是注意只能是数字。比如：
http://www.chanet.com.cn/click.c … 9615&u=&e=1
 http://www.chanet.com.cn/click.c … 9615&u=&e=2
 ……
接下来，如果有成果产生，那么在成果网的后台会看到下线信息一列里面会有你定义的数字，按照上面的例子，如果是1，那么就是第一个链接产生的成果。依此类推。 一开始e参数主要是一些积分返点网站使用，站长需要知道每个成果都是那个会员产生的，所以在e参数后加入会员的id号。当然不仅仅是这样的应用，我们同样可以用来监测很多东西，用来提升你的广告效果。 比如在关键字竞价广告中监测关键字效果。我设置了10个关键字，分别编号1、2、3……10，对应的给每条关键字分配一个链接，如：
关键字一：http://www.chanet.com.cn/click.c … 9615&u=&e=1
关键字二：http://www.chanet.com.cn/click.c … 9615&u=&e=2
关键字三：http://www.chanet.com.cn/click.c … 9615&u=&e=3
……
关键字十：http://www.chanet.com.cn/click.c … 615&u=&e=10
“e=”后面只能是9位以内的数字，且不能以“0”开头否则会跟踪不到。
这样我就可以清楚的知道到底哪些关键字会产生成果，然后把始终不产生成果的关键字降低单价或干脆不再投放。经过一段时间的监测调整，你会发现广告的转化率越来越高。 再比如监测广告位的效果、监测广告语的效果，总之只要是你能想到的，都可以实现哦。
PS.下一期会有参数进阶技巧，请期待哦。

CHANet成果网赚钱法则——第一则：努力必有回报
CHANet成果网赚钱法则——第二则：始终保持要赚到钱的信念
CHANet成果网赚钱法则——第三则：广告质量×转化率×流量=高额收入
CHANet成果网赚钱法则——第四则：选择能赚钱的广告
CHANet成果网赚钱法则——第五则：什么广告容易赚钱

CHANet成果网的广告有非常多种，通常看到这么多广告我们很难确定自己要做什么，以下我们就介绍几种给大家做参考：
1.  CD、DVD、图书类的广告主，类似的广告主有当当网、卓越网、99读书人等等。这一类的商品通常有比较高的需求量，而且这种需求是持续的，不受季节、地域等因素影响。我们可以通过SEO等方法吸引流量，然后进行销售。
2. 抽奖、试用、免费类广告，类似的广告主有亿点地带免费赠送健康能量手环CPA活动、EYECITY有奖活动CPA推广活动、康魄胶原蛋白组合体验装免费申领活动等等。这类广告比较容易让用户产生兴趣，用户只需要简单注册一下就可以获得抽奖资格或免费礼品，这当然是很多人愿意的。所以这一类的广告的转化率也会非常不错。
3. 当季热门商品广告，类似的广告主有凡客诚品、移动飞信等等。这类广告主的商品可能并不是非常有名，但是当季他们同时在其他渠道大量投放广告，比如凡客诚品在各大门户投放广告、移动飞信做过电视广告，这样的话短时期内很多人都会通过各种渠道接触到这些品牌，也会对成果转化率得到极大的提高。

CHANet成果网的广告主有近百个，但并不是每个广告都能够如你所愿为你带来丰厚的收益。所以我们选择要刊登什么样的广告就显得非常重要，如果没有选择适合自己的广告，那么不管今后如何努力，方向也是错的。
现在很多人还有一种想法，就是网页做好后，然后来成果网选几个广告放上去。但是我们发现这些人大多数都没有产生很好的收益。分析一下的话，大概是因为把网页做好后，网页主题就定下来了，这时候控制转化率就会变得很困难。所以我们建议，在做网页前，就应该考虑要刊登什么样的广告。
选择广告的时候，需要注意以下几点：
1.基本不考虑CPC广告
点击广告的特点是点击一次就支付佣金，所以很多新手都喜欢选择CPC广告。但从另外一个角度来看，由于点击单价低，且规模小的网站流量也少，很难产生较多的佣金。同时，对广告主来说，比较难监控作=弊行为，所以选择媒体时也比较谨慎。
2.广告单价高吗
对于一个成果来说，当然是选择报酬越高的广告越好。无论是谁都会选择能够赚到更多佣金的广告。
3.顾客是否有需求
无论广告单价多么高，如果是一个关注度很少的广告，那么单价再高都是没用的。比如同样是卖化妆品，我们当然选择国际知名品牌或者热门品牌进行销售，比如DHC或丝芙兰。
4.广告条件好不好
在投放一个广告前，我们一定要自己亲自做一次测试，看看广告主网页设计如何、注册购物流程是否方便，到达哪一步才会产生成果。这些都是必须要考虑的。
这篇文章就是“第三则”中转化率和广告质量的扩展，而这两个又不是孤立的，是互相影响，要一起考虑，关键是找到两者结合的最佳点。

在做CHANet成果网的广告前，请先要知道如何才能有效提高收入。
第一则中我们提到了努力，但是并不是只要努力就能达成目标的。很多人尽管非常努力，也未曾放弃，但是还是没有赚到佣金。这样的人一定是在某些地方存在问题。为了有效地在CHANet成果网赚取佣金，我们到底应该注意那几点呢？
首先我们需要了解在广告联盟中增加收入的必要要素。
在CHANet成果网，广告收入大致上是由广告质量、转化率、流量这3个要素所组成的。然后与之相关的关系可以用下面的公式表示出来：
广告质量×转化率×流量=高额收入
由于这些要素的关系都是相乘的关系，所以某一个不好的话，就不能高效地赚到钱。比如说在网页流量很大的情况下，如果能够提高广告质量和转化率，那么就能得到更高的收入。
*要素1：广告质量
广告可以分为可以赚钱的广告和不容易赚钱的广告。无论做出多么精美的网页，无论流量多么的多，但如果没有选择一个高质量的广告的话，那么也是会赚不到钱的。
通过CHANet成果网赚钱，通常就需要在做网页前，先决定要什么样子的广告。如果不这样做的话，那么也是只在重复做无用的努力。
*要素2：转化率
选择好广告后，我们要关注转化率。如果网页的受众和广告受众不符的话，转化率就会下降。例如一个教大家美容的网站，却刊登了卖手机的广告，可想而知转化率不会很高。这时候应该要选择类似DHC、丝芙兰这样的化妆品类广告。
*要素3：流量
广告质量不错、也有较高的转化率，但是如果没有流量，那也是不行的。比如一本非常精彩的书，如果不放在书店的书架上而是放在仓库积灰，那这本书就没有被卖出的机会。联盟广告同样是这样，我们也需要时刻关注这个问题，在有了高质量的广告、符合的受众后，应该要想尽一切办法来提高流量。
个人认为，在做广告联盟的广告中，我们首先应该考虑转化率的问题。很多站长本身有不错的网站，流量也很大，但往往赚不到什么钱，我想很大的原因是他们没有好好的选择广告。网站的受众与广告的受众根本不是交集，所以理所当然不会转到钱。