网络创业博客

Clickbank，简称CB。
http://www.clickbank.com/index.html
目前全世界数千个affiliate network有SALE项目，CB是其中之一。数千商家在前者提供的平台上发布他们的电子产品和信息服务，由于生产者不一定懂得销售，因此也就有了我们这些加入他们affiliate program的会员，帮助商家推广产品，并从完成的SALE中获得提成。
CB里的提成是相当高的，大多数是50%-75%，每个SALE提成一般在$20左右，所以有较高利润可图，不像亚马逊的电子产品提成才几毛钱，谁会有兴趣用ADW推广它？所以，热衷于做CB的人很多，affiliate会员之间的竞争也越来越激烈，因为推广同一产品的人多嘛，容易撞车。
CB全世界的人都可参加，加入后就可自己挑选产品推广，门槛比另一家大公司CJ低得多。CB支持中国地址，每半个月支付一次支票。如果较长时间没收到支票，可要求补发,扣除手续费$20，不过第二次补发支票，不会再有手续费。如果你连续6个支付周期达到了$1000，你就可以要求电汇方式支付。
Note：CB注册完后，你的收票地址和姓名都不能改的，请确保准确无误；同样，密码也不可更改，切记。另外，CB容许做多帐号，不过多半用来测试同一产品的转化率，一般人用不着。由于相当多学员还没听说过CB，或者说很陌生，所以我在上面介绍了下。
同理，这里也再介绍下什么是Adword。
Adword全称是google Adword， http://adwords.google.com/select/Login  简称ADW，可以说是世界上最好的PPC广告发布系统。
我们平常用GG搜索东西的时候，会看到右侧竖的一排广告，那就是发布者在ADW买的付费广告，只有被点击了才计费。打个比方，我们在ADW注册，成为广告发布商，然后，推广某CB产品，提成为每个$20。我们假设那个CB产品广告的每个点击价格为$0.2，那么100个点击将花去你$20广告费用。如果100个点击里有一个实现了销售，那么你得到提成$20，不赢也不亏，转化率是1%；如果转化率是2%，即你卖出了2个，那表示你赚了。
这里还要先说下ADW的广告费用结算，一般我们是通过银联银行卡预支付人民币，也就是说我们申请并激活ADW帐号时选的是中文语言，用的是人民币支付。下面是银联银行卡种列表:
https://adwords.google.com/select/DisplayChinaPayBankCards
如果你对英文熟悉，再开个英文的ADW帐号也是可以的。此外，招行国际卡和中行国际卡，它们在ADW刷卡算积分的，积分可以在银行换实物，这是除优惠券等外节省费用的另外个方法。其中，刷美元比刷人民币分值高，而招行又比中行高，故使用招行国际卡支付美元最实惠。
P.S：注册ADW时，里面创建广告组可以随便填，别太离谱就行，走形式而已的。然后100元人民币激活后，再删除这个广告组，去找CB产品，去建立真正的广告组，从而开始我们的Clickbank赚钱之旅。
第一章 选择合适的产品
如何选择合适的产品，这点当然很重要，但并不等于是唯一的重要，对于各人来说重要性各有差别，因为产品选择好了，以后还有挑选关键词，广告制作和销售分析等重要环节。初入SALE项目，每人每个环节肯定有不均衡的，但至少该有一个强项。就个人而言，选择好了产品，事实上已经成功了一半。对某些人而言，挑选合适的产品很头痛怎么办，不要紧，没人是天生就样样精通的，即便挑选好了产品，还是要经过广告测试，然后只留下确实有利可图的产品加大力度，直到接近利润临界点为止。
好了，首先我们从CB本身的一套评估指标说起，这是那边产品卖得好坏的风向标。
GO TO： http://www.clickbank.com/marketplace.htm
看到有3块地方：
1.Sponsored Links
2.Search the ClickBank Marketplace
3.List of Categories
Sponsored Links里列出的都是最近销售不错的产品
点击它们的百分比超链接,在URL里 http://www.clickbank.com/info/jmap.htm?vendor=XXXXXX
vendor后面取得它们的商号,也就是XXXXXX
然后我们再到
http://www.cbtrends.com/clickbank-products-performance-trends.php
Please enter the Vendor ID：这里输入它的商号XXXXXX
点击按纽,就产生该项目的一些指标走向图.
描述如下:
Popularity —— 数字越低表示产品销售人气越高.如果是从高到低,表明该产品卖得越来越好
Gravity —— 这是过去2个月内该产品被推广的指数,越高表示竞争越激烈
Earned Per Sale —— 表示每销售一个产品你赚多少钱
Referred —— 由affiliates卖出的比例，越高表示越多affiliates在推广这个产品
Commission —— 提成比例，75%是最高的
以上是对单个产品的调查，要对同类一批产品进行调查，可去前面CB站上的List of Categories 。如果要再细分的话，去Search the ClickBank Marketplace，输入你想找的关键词即可。如果你已决定去推广哪个产品，就去点击它的create hoplink 吧。
Clickbank推广产品都用如下格式的一个链接表示：
http://AFFILIATE.VENDOR.hop.clickbank.net  或 http://hop.clickbank.net/?AFFILIATE/VENDOR
AFFILIATE——你的ClickBank NickName，VENDOR——产品商家的名称
不过，别急，虽说我们都不是搞市场信息调查的，也没优势混迹于欧美人群中或海外论坛中，了解那里流行什么,最需求什么—显然是因语言原因困难重重。但是，互联网上人类共同的需求有些是差不多的。比如，主机玉米，MP3，DVD，杀毒软件等下载，这些只有在线订购才能得到；其次，有关人类健康的，减肥啊烹饪啊药方啊等等；金融类的，如信用卡，贷款，推销成功后，你得提成；赌博类的，Gambling；网络服务；汽车拍卖等；还有网赚类的，这方面是较多的，调查，营销，ADW工具等都算在其内，网赚知识学到老，到老嘛。
上面这些比较热门，提成较高。
还有，平时也要多看看新闻。同类产品中，我们还得细看商家制作网页水准如何，商家站点访问量趋势怎么样。
网页至少不能太粗糙，聪明有经验的商家应该知道这点，我相信谁也不会去跟着愚蠢的商家去卖东西吧。
好的SALE网页，比较精美比较酷，有个性，故能抓住人眼球，像 http://www.dayjobkiller.com ，背景色蛮酷的，和其它颜色相得益彰，商家Chris也很有名气的，他每本电子书都热卖。
好的SALE网页，除激发人阅读情绪外，还会让人感到产品资料的真实性，让人感到产品内容实在又很有新意，并且是市场稀缺的，也不会很快就过时。
此外，可以免费升级，有退款保证，购买时还有不错的赠品附送。
商家站点访问量如果在ALEXA里指标不错，也可以说明它的人气较旺。可以用这个去查：
http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=
如果商家产品确实不错，而网页比较差怎么办？这就需要我们制作一张landing page来引导购买，在第三章将会讲到。当然了，landing page几乎是必须做的，不管商家网页如何好坏。
我们还可以通过在GOOGLE，YAHOO等引擎上查关键字的热门程度，来找寻推断哪些产品好销，然后去CB上挑选同类产品。这个我想用热门关键字做垃圾站搞GG ADSENSE的朋友会有所体验。美国搜索引擎广告投放最多的5大行业是零售业、金融服务、健康保健、技术和娱乐行业。
我们还可以在GOOGLE趋势上面做调查。下面个是关于主机的：比如:
http://www.google.com/trends?q=hosting&date=all&geo=US&ctab=0&sa=N
其实，在GOOGLE做搜索，有时候已经能发现右侧的广告中有CB产品。怎么知道它是CB产品，想一想，有关特征不用我多说了吧。那么请注意了，如果这个产品留在那里有相当长时间没撤下来，比如有6天，而且排位，广告词，LP页等，不像没经验的新手所为，那么值得庆贺，极大可能是很有利润的产品，我们就可以去推广那个产品，和对手竞争一番。
P.S：使用GOOGLE搜索时，我建议用以下2个地址：
http://www.google.com/webhp?hl=en&gl=us
http://search.rightnow4you.com
因为，只投放美国地区的ADW广告，用这2个地址才能看到。
……
怎么做市场调查已说了不少了，估计你们多少有点晕头转向…
哈哈，我送BONUS，大家直接从那些站找，那里介绍的都是不错的：
http://www.clickbankhotshots.com
http://www.cb-advantage.com/home.html
http://www.bigbillions.com/isites.html
http://www.spyprofits.com/index.php?id=7&xpath=websites
http://www.professionalcash.com/websites.html
还有特别篇里提到的cbglobe.com，首页陈列的产品也是不错的。ADSENSE里的也一样。
P.S：其实，CB还有CJ里无推广记录无人问津的产品，有些还是可以发掘出来可以利用的，数量当在10个以内。找到后，先与产品商家取得联系为好。这样可以避开激烈竞争。这章总结，有位朋友说得不错：找到一个饥饿的市场，找到最合适他们的产品，
在中间不断的切准他们的心理热点，如此，想不赚钱都难。
第二章 创建ADW广告组
第一节 寻找目标性强的关键词keywords
何为目标性强？意即为，关键词必须和访问者想搜寻的内容高度相关，越吻合其价值越高，越有利润可图。有人就专们做出售关键词生意。
如何考虑关键词，首先,这需要我们站在访问者的角度来猜测，会键入的基础关键词是什么，比如情人节，和圣诞节是西方的2大销售季节。假如你卖情人节的书，基础关键词当然是valentine,valentine day,valentine’s,Valentine’s Day
注意，单复数都要写上。情人节一般和礼物，晚餐，,贺卡，或约会有关，要看你卖的是怎么东西。礼物,晚餐，贺卡，或约会策略，属平行横向的关系，所以最好分别建立广告组，以便管理。
礼物
valentine day present
valentine day [...]

1 ）把链接放在您自己的网站；
2 ）从别的地方购买广告；
3 ）使用的文章目录和免费的分类广告。

Getting Your Clickbank Linking Codes
注册clickbank帐户后，你会获得一个唯一的链接代码。Clickbank通过你的唯一链接来跟踪谁点击了你的链接，并购买了Clickbank的产品。
在CB的marketplace中，你可以访问CB所有的产品，并获取该产品的链接代码。
http://www.clickbank.com/marketplace.htm
比如你搜索”dog training”，下面是搜索的结果：

下来就是点击其中一个产品的”create hoplink”，在弹出的网页中提示你输入你的nickname和tracking id（可选的），nickname就是你的CB用户名，tracking id是用来跟踪你的销售转换情况的，建议每个关键词都给它分配一个tracking ID.比如我的CB nickname是88261089，那么就会生成下面的链接。
http://88261089.dogsecrets.hop.clickbank.net
要注意nickname千万不要输错了，否则产生的销售是不会算到你的头上的，以前我就曾经犯过这样的错误，产生的销售全算到了别人的头上，浪费了不少广告费。

Choosing Products (Gravity, Commission %)
在推广CB产品之前你需要思考什么产品是值得你去推广的，这需要一个评估的标准. 因为在CB中任何人都可以添加一个产品到marketplace中，有些产品的质量并不好，通常这些产品都返给affiliate一个很高的佣金，还有些产品并不像他们在网页上吹捧的那么好，这样的产品退货率通常会非常高，你不可能从这样的产品上赚到钱。那么怎样来判断一个产品是否值得我们去推广呢？
Gravity【吸引力】
Gravity 是建立在CB的内部运算法则上的一个参数，它通过一个产品在销售8周后，根据affiliate卖出的产品数量情况来计算，如果一个产品的gravity越高，则说明，有越多的affiliate在推广该产品，或者是因为“the product is brand new and received a lot of hype”。因此不要单单从一个产品的gravity排名就来决定是否进行推广，有很多低级的产品都gravity很高，也有很多非常好的产品却有个很低的gravity。
Earned/Sale【每个销售的利润】
这个参数的意思是，每个销售在销售返点和CB扣除手续费后可能的利润总和。但这并不是显示在你CB帐户中的实际数字，一般会与你实际赚得的钱有点差异，不过并不会差很多。
Commission % 【佣金百分比】
按照每个销售金额的百分比来计算佣金。比如，如果你推广的产品是97$，你的佣金是50%，那么实际上你每销售一个产品大概可以获得44$，比你预期的少了是吗？因为CB从中收取了手续费，CB手续计算公式是：
Product Price – 7.5% - $1.00
Ref % 【转换百分比】
Affiliate产生的销售与总体销售的百分比。该参数越高，说明affiliate销售该产品的成功率越高，如果这个值超过65%，那么推广这个产品是比较安全的，低于这个值，说明你需要与该产品所有人去竞争销售了。
Refund Rate【退货比率】
产品被退回的几率，有些产品的退货率高达35%，过高的refund会直接导致你的ROI【return on investment，投资回报率】下降，所以在选择产品的时候尽量选择低于15%的产品。
ClickBank的名词解释

在上面的两个基础知识介绍中，介绍了相关广告名词解释和一些实用的工具。今天和大家分享下最赚钱产品分析指标兼退货率计算，这个对于你如何选择好的产品是很有参考价值的。
CB最赚钱产品分析指标即clickbank key indicators，如何判断一个产品是否能够赚钱，我们很大程度上认为只要客户不经常退货。试想下，如果一个商品10个人买9个人要求退货那肯定不是什么好货，但是10个人买1个人要求退货那一般来说应该是正常的。
做CB其实与真实市场的供需是一样的，都是有商品销售。CB商品的质量好坏决定了你赚钱的成功与否，所以一定要搞清楚CB的退货情况进而判断其商品的好坏。
再复习下上次说的技术指标：
PAYOUT STATS:
$earned/sale: $ 21.3 , %earned/sale: 75.0 %, %referred: 93.0 %, gravity: 401.05 $earned/sale     表明产品实际利润是$ 21.3
%earned/sale    表明产品利润率是75.0 %
%referred          表明产品93.0 %是来自affiliate销售
gravity: 401.05  表明产品卖得好
上面是你在CB上能看到的，但是其中还有个隐藏的因素需要我们去发现：refund rate (退款率）。
比如一个产品卖价$34.95，扣除CB手续费7.5%+$1
名义利润=[34.95*(1-0.075)-1]*0.75=23.5
refund rate=(名义利润-实际利润)/名义利润*100%=(23.5-21.3)/23.5*100%=9.36%
9.36%就是Survey Income System的refund rate(退款率)。
这个退款率很正常，一般来说CB产品10%的refund rate是正常的，5%则是非常好的产品了。
推广产品前，最好自己去计算下，这个对你有好处，而且还不难！
附：截止2008年12月22日的最新Top 5 Gravity
Product Grav Chng
fapturbo 730.84 +127.07
phonesrch 525.53 +5.50
4idiots 410.05 -13.78
earth4 371.97 -15.67
msncode 330.10 -42.69
其实网络上也有一些计算退款率的小工具之类的，实际原理就是这个，自己算下也花不了几秒钟。
相关文章：
ClickBank的名词解释
CB 基础之利用工具进行测试

做ClickBank网赚的一个重点是要清楚什么人、什么时候从什么地方点击了你的hoplink，从而清楚如何准确定位你的网站访客。 
最简单的统计方法可是重定向链接其他网页上，然后检查谷歌分析看到有多少人访问该网页。
例如：
1 ）您的主页 index.html的有您的链接。
2 ）当有人点击此链接，发送给你的网站，例如index2.html
3 ）用META刷新标记在此index2.html重定向到您的hoplink 。
当然，你也可以利用ClickBank提供的方法，即： 
1 ）登录到您的clickbank会计。
2 ）在点击右上角的报告
3 ）点击分析
4 ）过滤器的日期或供应商或跟踪代码看到一些hoplink的点击。
5 ）你只能看到过去30天的hoplink点击。

做ClickBank网赚，可以考虑开发一个自动发送的邮件课程（Autoresponder Series），这种课程就是一种程序支持的系列邮件发送活动，以一个固定的间隔发送一份提供了访客感兴趣内容的邮件课程，一般以5天或7天（每天一封邮件）居多。
我认为世界上没有比这更好的网络营销方式了，因为是访客主动要求订阅，所以他一定对课程内容有极大兴趣，只要你用心撰写了非常有帮助的内容，那么这课程会自动替你完成Presell的工作，替你完成Clickbank赚钱。
所以即便是你在睡觉的时候，也会有人通过该课程购买了你推荐的Clickbank产品，这难道不是很棒吗？
你可以用这个办法销售任何在Clickbank上的产品（或者其他联属网络营销项目提供的产品），而且要设计一个有吸引力的课程订阅表格。
下面几点是你在编写Autoresponder邮件课程时需要注意的事项…
1) 课程内容应该提供访客感兴趣的相关内容
2) 坚持Presell，提供有帮助的信息，并在合适的地方加入联属营销产品的链接。
3) 在课程的头几天不要试图马上推广产品，耐心一些等到第3或者第4天开始才开始推荐产品。如果你的邮件写得就像是一封推销信的话，十有八九会赶走你的读者。
所以我再三强调你一定要学会使用Presell的方式。
只要你要坚持C T P M（Content-Traffic-Presell-Monetization）的英文网站建设过程，这样你就能提高点击转换率，并取得很好的Clickbank赚钱成绩。

如同展示google adsense一样的广告，你也可以自己打造自己的clickbank adsense类似的广告cbAds，从而更好地实现cpa网赚。
首先，你需要了解什么是CB产品的feed目录，xml格式的。ClickBank的产品feed目录可以在这里下载
下载后解压成两个文件：marketplace_feed_v1.xml，marketplace_feed_v1.dtd
（如何转换成自己用的目录格式？用excel，在“数据”里有个xml导入功能，由于产品太多，花的时间可能比较长，里面没有产品连接地址，但有产品ID，有PopularityRank，title，Description。本人觉得很实用，因为可以用excel编辑成自己想要的格式，如果懂PHP语言的，那就更强了）
好了，现在需要广告生成程序，点击下载

解压后放置PHP运行环境下，首先运行parse.php文件，运行成功后，dada文件下会出现dada文件，注：此文件无扩展名。
把affiliateid文件里的ID号改成你clickbank的ID号，affiliateid也是无扩展名的文件，可以用记事本打开。
keywords文件里可以设置关键词，同google adsense差不多。操作方法也是用记事本打开修改。
maxnumads文件里可以设置一个广告里显示多少个CB产品。
最后运行display.php看效果。

实际效果可参考http://cbfeedgenerator.com/demo2/

7. 广告中应包含能够抓住注意力的词
在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”， “第一”等等。
8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词
在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买――便宜一半”，“免费测试版―现在就下载”，“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。
9. 产品营销应具有独特的卖点主张（USP）
Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张）。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。 Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即（1）必须包含特定的商品效益；（2）须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的 USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。
10. 将广告链向关联的着陆网页（Landing Page）
首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的第一个网页页面。
11.把太普通的词从你的广告中剔除出去，譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。
12. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告
你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：
请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。
选择Google‘s AdWords Select 广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。

我已经用这些方法对Google的按点击付费广告服务测试了有一段时间了，结果非常成功。这12个技巧可以帮助你在google关键词排名广告中创建一个较高的点击率，并以更低的价格排在前面！
1. 锁定正确的目标群体
通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。
2. 提炼广告中的关键词
用方括号“[……]”把你的关键字（词）括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。
3. 同时对多个广告进行测试
一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。
4. 跟踪每个广告的投资回报（ROI）
虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。
5. 广告中应包含目标关键词　在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。
6. 强调产品和服务的好处
在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。